英語圏からビジネスモデルの数々をご紹介

某社からLED蛍光灯の販売をオファーされました。面白そうですねぇ、旬の商材ではないですか！このごろいささか気の緩みをもてあましていたぼくとしては、挑戦意欲をかき立てられました。情報プロダクツではないので、それなりの手順があります。まぁ昔から繰り返しやっていることですから、そこのところは省きましょう。

インターネットで扱うにあたり、それなりのやり方が必要なのでそこのところを今回のビジネスモデル例としてお話してまいりましょう。

まずビジネスモデルとして新しいか？昔からあるやり方ですからここはインターネットとの整合性をどう取るかが焦点になります。すなわち新しいビジネスモデルではありません。あえて言えばB-to-Bですから、以前なら即飛び込み営業に走るところです。でも今回はインターネットの鉄則というか、基本はプルの考え方で行きたいと考えました。それにこの頃むちゃくちゃ暑いので、外へ出る気がしないのです。

まずウェブ上の露出をどうするか、新たなドメインを取得しようかとも考えたのですが、販売方法が決まらないところでちょっと辛いよなぁ、と感じるのでとりあえず無料でできる範囲をカバーすることにしました。もう一つは商品のコンセプトが新しいので、確立したキーワードが見当たらないことも関係しています。キーワードが決まらないと、オーガニックのトラフィックはでてきませんから、ウェブサイトを立ち上げても意味がありません。それにB-to-Bですとサイト年齢の新しさがマイナス要素になる可能性もあります。

そこで、事務機のドロップシッピングnippomac.comにページを追加することにしました。このサイトのキーワードは「紙折り機」ですが、そのほかに「ミシン目加工機」や「ICカードのタイムレコーダー」それに「ダーレのシュレッダー」などがGoogleの最初のページに入っています。

さっそくキーワードを選択せねばなりません。商品はLED蛍光灯です。この検索数をキーワード・ツールでチェックすると、上位10件の数字は以下のようになります。ことのついでですから、KEIも計算しておきましょう。KEI=Keyword Effective Indexです。競合状況を数値で表すにはいちばん分かりやすい数字です。数字が大きければ大きいほど競合状況はゆるくなります。

キーワードとKEI

KEIについてのアーティクルがこちらにあるので参照してください。ぼく自身はページ数を検索数で割り算すればいいんじゃないの、と思っています。いずれにしても概算でしかないのですから。ここはついでのついでにぼくのKEIも入れておきましょう。右端の数字がぼくの指標です。ぼくのKEIは単に検索数をサイト数で割り算したものです。すなわちサイト一つ当りに割り当てできる検索数を表示しています。1以上であれば、サイト数より検索数のほうが多くなりますので、競合割合は楽なほうだよなぁ、などとにやりとすることができます。

というような過程を経てキーワードを、すなわち扱う商品を選定していかないと、あるいはもっと正確には、扱う商品の切り口を決めていかないと、僕らのような弱小ウェブマーケターは一銭も稼げずに数ヶ月経過して後、うなだれて退場することになってしまいます。

ですからキーワードの選定はとても大切なんです。ここは強調しすぎてしすぎることがありません。よって、キーワード選択に関しての知識をもう一度整理しておくために、有料メルマガを始めます。右の欄にあるPLR書籍に8月からもう一冊加わります。タイトル：　ウェブサイトの死命を制するキーワードの選び方、副題：　マーケティングコストを節約するキーワードの選び方。毎週配本です。申し込みは本の表紙をクリックして申し込みページにアクセスしてお申し込みください。来週11日ごろから受付が始まります。

さて、コマーシャルを終了したところで、ぼくの選択キーワードは蛍光灯LEDとLED蛍光、LEDランプの三つに決定します。ここからどうするか、それは次のサイトを見ながら、8月からのメルマガをご覧ください。(以下のサイトは7月15日にオープンです）

• 物販サイトニッポーマックのページ
• ブログ：　http://ecoclare.blogspot.com

実はブランド名がecoclare　エコクレアなのです。ニッポーマックのページはキーワードに合わせました。ブログスポットのほうはブランド名にあわせました。

ファンネル設計としては、ニッポーマックへ集客してブログで情報を補足する、ユーザー情報などを公開できる範囲公開していく、と考えています。

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residualを辞書でひくと「残余の、剰余の、残り物」などの語句が日本語として出てきます。residual incomeとは「余った収入」と翻訳しかねませんが、「定期払いで得る収入」と翻訳するのが正しいのでありまして、さらに日本語にするなら「定期収入」型ビジネスモデルという表現が適切と思われます。

本論と外れますが、ぼくはこの頃weblioを利用しています。以前はYahooの辞書を使っていましたが、熟語を探すのにとても手間取るのイライラしていました。weblioは文例も豊富でとても使いやすくおすすめです。これも新しい形の辞書ではないでしょうか？

さて、普通のアフィリエイトというビジネスモデルでは商品を販売して何がしかのコミッションをてに入れるわけですが、コミッション収入は売上成立の時の一回限りです。ところがresidual income ビジネスモデルで扱う商品は会員権あるいは使用権ですので、一定期間ごとに、ほとんどの場合毎月支払いが発生し、その都度コミッションを頂戴できるのです。

アフィリエイトをしている方々はご存知の通り、コミッションが入ってくると金額の大小には関係なくなぜかとてもうれしくなります。それが毎月続くビジネスモデルとなれば、そりゃぁもうたまりません。

YouTubeを初めとする動画の集客能力が取りざたされて大分立ちますが、英語圏にナレーションを制作してビデオにしてくれるサイトがあります。（念のためお知らせしておきますが、日本語をローマ字で書いてナレーションを上手にやってくれないかな、と数回ほぼ半日を費やしてテストしましたが、うまくいきませんでした。）

テキストを音声に変換してくれます。男性の声と女性の声がそれぞれ2種類、合計4種類用意されていて声色を選択できます。背景画像も数種類から指定できます。毎月50本のビデオ制作の会費が毎月47ドル、125本の場合には97ドル、という価格建てになっています。インターネット・ビジネスモデルの価格付けとしては中の上といったところです。

ご理解いただきましたか？そうなんです毎月支払われる47ドルもしくは97ドルの25％がコミッション収入になります。ほぼ12ドルです。100人集めれば1200ドルほぼ10万円の収入が毎月保証されるわけです。

毎月イーブックやソフトウエアを会員にオファーするサイトもあります。このビジネスモデルを成立させる無料ソフトを探してきて何とかものにしたのがぼくの主催するコンテンツサイトです。

オンライン教育にもこのビジネスモデルが利用できます。右欄で紹介しているEnglish Townもその一つで、English Townの料金体系をチェックすると、月額6900円のコースと18800円の二つのコースが紹介されています。

一方「英語脳育成プログラム」は教材の買取制です。もう一回脱線しちゃいますが、語学の勉強は強制されても身につきません。自らその必要性を認識しない限り絶対身につきません。ちがいます？中には耳がとてもよくてRとLを初めから聞き分けられる人たちがいますが、彼らが常に語学の達人かと言うと、そんなことはありません。

本題に戻りましょう。以上のように定期的な支払いに適してビジネスモデルが存在し、そのアフィリエイトには毎月コミッションが入ってくる可能性がある、そんなすてきなビジネスモデルもあることをごぞんじいただきたくてお話しました。

で問題点は？もちろんあります。2年も3年も毎月支払いを続ける人は極めて少ないということです。せいぜい6ヶ月、これが英語圏でも常識になっているようです。ほとんどの場合2週間程度の無料期間が設定されていて、提供している内容を値検証できるようになっています。でも会員制ブッククラブの場合には、ちとつらいんですねぇ。だってコンテンツを持っていけるじゃないですか。

テキストをビデオにコンバージョンするビジネスモデルのアフィリエイトをやりました。過去形です。2010年に7人ぼくのリンクから登録が発生しました。3人は2週間のテスト期間で退会。残りは3ヶ月2人、4、6ヶ月がそれぞれ一人で終わりました。実を言うと自分もテスト期間の2週間で3本ほどビデオを作って退会しているので、あたりまえなんだろうなと思っています。

そのとおり、どこへ行ってもそんなうまい話がころがっているわきゃーあないのであります。こつこつ、足で稼ぐ売上が充実感を・・・・、とはいうものの、なんかうまい話はござんせんか？

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もしもドロップシッピングというサイトがあります。すでにご存知かもしれません。創業２００４年になっていますから、昔の感覚＝製造業こそビジネス、ではまあ新参者でありますが、一つの代表的なビジネスモデルとして、インターネットの世界で８年間と言う立派に長期な生存期間を過ごしてこられた企業であります。

すでに申し上げたかもしれませんが、ドロップシッピングというビジネスモデルの難しさは価格競争を避けて通れないところにあります。価格競争なしのビジネスモデルなんてぇはまぁほとんどありませんが、インターネット通販の場合、あっという間に価格競争に巻き込まれて沈没！というのが一般的です。

その点楽天はうまいことやってますなぁ。一つのビジネスモデルとしてインフラを作ると言うやり方は出だしが大変でも、出来上がってしまえばもう安心。よほどのへまをしなければ生き残ります。

で、もしも社の創業２００４年と言うのは微妙な時期でした。前世紀９０年代後半から姿を見せ始めたインターネットビジネスの第一期の区切りが２００３年の前後２年間だったように記憶しています。インターネットにいくつかの代表的なビジネスモデルが登場し、その安定期入り口の時期だったんですねぇ。

そこへ基本は価格競争、といえるビジネスモデルが入ってきたのですから、利益を上げる前にひっくり返るんだろうな、という冷たい目で眺めていました。たしかのビジネスモデルとしてはインフラの提供ですが、収益モデルとしてはメンバーの売上があっての収入です。メンバーの売り上げを上げるにはSEO＝サイトプロモーションのレクチャーを施し、セールスコピーの質を改善し、なおかつ商品を探さなければなりません。

もう一つ言っちまうと、現在オープン価格を採用している家電その他の業界は、もはやかつてのように取扱店に仕切り価格を提示し、提示された仕切り価格に自社＝小売店＝ドロップシッパーの儲けを乗せてなお、価格競争力を持つことは不可能になっています。

そのくらいは分かっておられたでしょう。すなわちこの会社が中間に入ること自体が無謀な企てだったと言うことが。この難点を克服するには「おもしろ商品」しかありません。でもこうした商品は本来ニッチ対象の、別な言い方をすればオタク商品なので量は期待できませんし、値付けも難しいのです。すなわちビジネスとしてはとても慎重且つじっくりと戦略眼を生かして進むことになりますから、努力の割には実入りが少ないのではないかと感じられました。

決算書を発表していないので判断できませんが、プレスリリースをクリックするととても積極的に動き回っている様子が窺えます。お好きなんですねこのビジネスが。こうした会社の姿勢がビジネスを形にしているのでしょう。ぼくの大いなる反省点です。

ということで、超できすぎ君を利用してぼくもサイトを立ち上げました。 これがあなたの目覚めを良くするぼくのサイトです。ドロップシッピングはぼくの原点でして、紙折り機のサイトを始めたのが２００３年です。今でも最初の注文が入ったときのうれしさを覚えています。今回のサイトを始めるに付いてキーワードに迷いました。今になってみれば「紙折り機」の時には何も分からずただただ紙折り機だけでサイトを創ったことが成功だったと考えています。いやいや大それた売上はありません。月間１００万円の売上、手取りでその１０％が限界です。ただ現時点では検索数が月間１万に満たないニッチを狙っていたことになりますが、サイト開設当時それを理解していたわけではありません。

今回の「目覚め」というキーワードの検索数は３３，１００になっています。紙折り機の４４００と比較すればほぼ１０倍です。それでもソニーのプレステの90,500の半分に過ぎません。

というわけで、３３，１００と言う数字がどのレベルかご理解いただけると思います。ちなみにプレステのアドワーズ単価が３７円と表示されていることをお知らせしておきましょう。ゲーム好きなら狙ってもよい単価だと思います。ちなみにプレイステーションでは165,000サーチで単価３６円、playstationのグローバルサーチは13.6M、それでいて単価３７円です。

ただしご注意ください。このキーワードで稼げるかどうかは別の話です。プレステのハードウエア自体は流通も中古の流通も素人には手の出せない状況でしょうから、何か周辺を探さなければなりません。どんなものがあるのかを理解するだけでも１週間ぐらいの綿密な調査が必要になると思います。

さてあなたの目覚めを良くするサイトに関して、もしも社に文句があります。コピーライティングがひどすぎる。超できすぎ君の仕掛け自体は単純はphpプログラムで画像をハンドリングするには結構なのですが、コピーライティングにこれほどの時間をとられるとなると、「超できすぎくん」の名を改めてもらわなくてはなりません。セールスコピーがあまりに「でき悪くん」なのですから。

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assumption for new business models とGoogle.comで検索したら54.6Mページとでてきました。 一位にいるサイトがこちらです。PRは１ですから、それなりの評価なのでしょう。それでもポイントはおさえているので、ご紹介しておきましょう。

ビジネスモデル創出: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers (Wiley Desktop Editions)

表題の意味するところは言葉とおりです。結論としてこのサイトはつぎのように定義付けています。「ビジネスの収益モデルにおける成長を担う部分に焦点を当てよ」(focus on the growth drivers in the revenue model of the business)

すなわちビジネスモデルの核になるべき前提条件を整理すると、次の３点に関しての検証が必要だと言っています。

1. 収益モデル
2. 価格付けモデル
3. 販売と流通戦略

ワートン(Wharton)のSteve Barsh博士は次のように述べています。
「ほとんどのビジネスが、その成功を左右すると思われるリスクの内でももっとも大きなリスク要因を克服するための、3－7点のキーになる前提条件に基づくものと理解している。これは新規、既存いずれのビジネスにも適用できる考え方である。」

さらに博士のいわく、ビジネスを経営する者として、ビジネスの将来や新製品、新しいサービスを検討するときには検討チーム全体で

• 主要な前提条件になにを設定するのか
• 設定した主要な前提条件が正しいかどうか判断する基準、そしてそれを迅速にしかも効率のよい資金運用でどのようにそれを実現すべきか、

こうした2点をお互いが理解しながら議論を進めるべきである、と述べています。

いささか分かりにくいですよね。たぶんこういうことになるのでしょう。

1. ビジネスモデルの前提条件を識別しておかなければ、ビジネスがどんな方向へ行くか誰も分からなくなっちまいます。
2. その前提条件とは検討中のビジネスモデルにおける危険因子を代表するものになるはずです。
3. 危険因子（risk factor)＝前提条件を検討すればするほど、新規ビジネスの評価も深まる。
4. 知力に基づくこうしたチェックを十二分に尽くしてから資金の投入を始める。

これでもわかりにくいですねぇ。そこでぼくの解釈は以下のとおりです。
新しいビジネスモデルのアイディアを思いついたら、まずはそのビジネスモデルの対象市場の条件をきっちり整理することから始めたらどうだい？とこういうことになるものと思います。

インターネットでは市場の規模や広がりをキーワードが代表しています。なので単純な話アフィリエイトをやったろうじゃんか、とお考えなら特定のキーワード検索がどのくらいあるか、これで市場規模が決まっちまうのです。でしょ？

実はこれを骨身に染込ませるのに5年かかりました。本文をお読みになっているあなた、あなたはとても幸せなひとなのです。でも、こう聞いたからといって明日からあなたがそのとおり行動するかというと、ぼくは行動しないほうへ９０％賭けます。いかがです？

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ネットビジネス、あるいはインターネット・ビジネスに一番重要な要素といったらトラフィックです。とにかくお客さまのご来店が無ければ売上はありません。一般のビジネスに引きなおすと、来店数が少なければ売上も少ない、これと同じです。

そしてネットビジネスはオフラインの飲食店と同じだと、ぼくは思っています。飲食店をビジネスモデルとして眺めてみると、完全にビジター数＝売上の世界になります。もう一つ、コンテンツの品質＝料理や飲み物の味という等式も成立します。

そしてもう一つ規模も良く似ています。一人でもそこそこの収入がありますし、規模が大きくなればそれにふさわしい売上規模になります。

マーケティング手法に違いがありますが、まぁそれはあっちへ置いときましょう。

コンテンツのつくり方もキーワードの使い方と、食材の処理方法という考え方になるので、もうそっくりなんです。ただしネットビジネスというビジネスモデルを追及していくと、来店数＝立地に比べれば、トラフィック＝ビジター数を増やすやり方がたくさんあることに気付きます。

飲食店の場合、スペースと店主の供給能力に売上が制限されますが、ネットビジネスではいずれも無関係です。基本的にコンテンツの質＝料理の質に落ち着きます。英語圏にはコンテンツ供給サイトが山ほどあります。それがアーティクル・ディレクトリーと呼ばれるサイトなのです。飲食店に置き換えると、セントラルキッチン方式を外部委託するようなものとお考えいただけばよろしいでしょう。

アーティクル・ディレクトリーがなんだかよく分かりませんでしたが、無料ソフトが出回っていたので４年ほど前にぼくも始めてみました。なんせ情報から利益を得るなどということはまるで未経験。たしかに某社の取締役同士の喧嘩に気付き、すばやく業績低下を予測してうまく売り抜けた経験はあります。情報で利益を得るというのはそういうことなのだ、とずっと信じてきましたが、インターネットのビジネスモデルではそうなりません。

マーケティング、いわゆる売込み方法もよくわかりません。基本は待ち。こちらから出かけようにも情報などという商品は、ニーズの無いところには絶対に売れません。もしかしたらニーズを持っていても、自分の頭の中は良く見えないので、それに気付いていない可能性さえあります。

長年やってきた事務機の製造販売では、相手が企業ですからニーズの有無がとてもはっきりしています。端から飛び込んでいくと、たとえ断わられても「欲しがっている会社は知りませんか？」という質問ができます。でも情報ではそんなやり方ができません。ですからできるだけ広範囲に自分の提供している情報、その価値、その意味、などを告知しなければなりません。

アーティクルディレクトリーの役割を以上申し上げたようにお考えいただけばよろしいでしょう。

ぼくの運営しているアーティクルディレクトリーはhttp://nippomac.info です。毎日１２００－１５００件のビジターが現れます。投稿されるアーティクルは全カテゴリーにわたっています。子供のつくり方から始まってアンチ・エージングのテクニックまで、あらゆる種類のネットワークビジネスを紹介するアーティクルが投稿されています。セントラル・キッチンでしょ？すべての素材が揃っているのです。

これだけのトラフィックがあると何かできそうな気がするのですが、金になりません。初めに試したのは有料会員の募集です。ある程度のトラフィックがあればそこに投稿することに意義が生ずるはずだから、金を払ってでも投稿したいと考える人間がいるはずだ、とかってにロジックを組み上げたのですが、見事にこけました。もっとトラフィックが多くて無料で運営しているアーティクルディレクトリーが存在します。そして困ったことに一つ二つクリックすればそっちへ行かれるのです。なにも電車に乗って１０駅も行かなくても済むわけです。

そのほかにもいくつか試しましたが、結局どこをつついてもお店の整備が先になります。すなわちもっともっとトラフィックが増えないと金を払わせる意味を認めさせられない、というとてもきついビジネスモデルであることが理解できました。入り口簡単出口は不明、日本の大学の逆を行かねばなりません。（日本の大学は入学試験さえ受かれば、後は遊び半分でも卒業させてくれます。よね？アメリカは逆ですが）まさしくアメリカの大学みたいな状態にいま追い込まれています。稼がなければ卒業できない、そのために何をやったらよいのかよくわかりません。

Ezine Aritcles (http://ezinearticles.com/)が最高のトラフィックを持つアーティクルディレクトリーです。アレクサも３桁（137）。それでいながら無料で投稿できます。そしてサイトのPRは６ですから、自分の投稿からバックリンクを貼ると検索エンジンでの掲載位置にも影響します。

もうお分かりですね、アーティクル・ディレクトリーの役割が。そうです。自分のウェブサイトへのバックリンク＝ウェブサイト側から見ればインバウンドリンクを自分の思うがままに設置できることです。もう一つ、特定のテーマに関するアーティクルを書くことにより、斯界のエキスパートとして認知される可能性を作ってくれるわけです。

なぜ日本にこの種のディレクトリーが無いのか？なぜですかねぇ？インターネット創成期に注目が集まったのはショッピングサイトでした。そして日本政府の計画により独創性を蝕む教育を施されてきたわれわれは、誰一人インターネット特有のマーケティングとは？という質問をしなかった結果でしょうね。そして世界にはこの種のインターネット独特のビジネスモデルがたくさん登場しています。というところで今回はおしまいにしておきましょう。

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ビジネスモデルを開発するにはそれなりのツールが必要でしょう。たしかに頭の回転が速く、記憶力の優れた人であればツールの必要性は低いと思いますが、人間誰にでも勘違い、思い違い、思い込みがあります。また視覚は人間の情報取り入れ機関として、極めて重要な位置を占めていますから、それを刺激する意味でも何かあったほうがビジネスモデルの開発には有利であろうとぼくは信じています。

紙と鉛筆、まぁこれが一番安上がりで扱いなれている道具ではありますが、それでは話が終わってしまうのでインターネットを少し探してみようではありませんか。といいつつ、Business Model Tool boxというツールを見つけました。iPad用の美自演すモデル開発ツールであると謳っています。apple.comのサブドメインのitune.apple.comにあるので、すでに入手した方もおられるでしょう。いや、ご心配なく。このツールをアフィリエイトするわけではありません。無料ダウンロードのPDFをご覧いただきたいのです。そう、無料ですから金銭を支払うことなく読めるということでして、ぼくは無料となるともううれしくってすぐにダウンロードしちゃいます。

Business Model Generation preview（ビジネスモデル生成のための本）と題する72ページのまぁいわば解説書であります。冒頭のスタッフ紹介やらはすっ飛ばして、15ページへ行くと次のような文章に出会います。「テーマが何であろうが、革新的ビジネスモデルに関して意味のあるディスカッション、ミーティング、ワークショップを実施しようとするなら、ビジネスモデルとは一体何なのか、これをお互いに共通のスコープで理解しておかなけりゃいかんぜよ。」と申しております。そりゃぁそうですよね。お前さんの言ってることは良く分からん、と突っぱねる前に共通基盤を確立しておかなければ話は通じません。そして、ビジネスモデルを構築するには次のブロックを有効に、有益に、有意に組み合わせなければいかん、と続けています。

1. 顧客ベース（Customer Segments）
2. モデルの価値 (Value Propositions)
3. チャンネルの選択 (Channels)
4. 顧客管理 (Customer Relationships)
5. 収入の源泉 (Revenue Stream)
6. 主要なリソース (Key Resources)
7. 事業行動 (Key Activities)
8. パートナーシップ層の構築 (Key Partnerships)
9. コスト構造 (Cost Structure)

さすがアメリカであります。顧客が一番初めにきています。そしてコスト構造が最後。この優先順位は、あっ、いや全文読んだわけではないので優先順位に従った記述かどうか分かりません。ただ　これに関して次のようなコメントが入っているので優先順位であろうと推察しております。
「Customers comprise the heart of any business model. Without (profitable) customers, no company can survive for long.」すなわち、「いかなるビジネスモデルであろうが、お客さまがその中心に位置する。（利益をもたらす）お客さま無くして、企業が生き残ることはできない。」

そりゃぁあったり前田のクラッカー、というギャグが昔ありましたが、真実ですよね。新しいビジネスモデルでさえも、既存のビジネスをベースにものごとを考えたがるぼくのような保守的人間は、まずどこを見るかというと、最後のコスト構造の計算から入っちゃうんです。したがってコンセプトが広がらない。そして親父のビジネスを殺してしまったのです。恥ずかしいですね。でもこれが現実。社長の息子やってるあなた！お客さま在ってのビジネスというところから再出発していただきたい。

と余計なことどもを申し上げながら、このイーブックをご一読なさるようおすすめです。（万一翻訳して欲しいという方が居られましたら、ご連絡ください。有料です。）

もう一つ、MSワードを利用する方法もありです。この場合イメージを書き込めないのが不便といえば不便です。
ぼくがときどき利用しているツールはこちらにあります。マニュアルを読み込む必要もないくらいに、直感的な操作で使えます。まぁ理論は理論として、新しいビジネスモデルが出来上がる過程は今も昔も変わりなく、熱意あふれる若者の思い込み、これだと感じていますがいかがでしょうか？そうです、紙と鉛筆で丸や線や略語を書き散らした中から強烈なインスピレーションをゲットする、そしたら親父さんに話してみてちょっと頭を冷やす。それでも止み難い情熱を感じればやってみれば良いんです、新しいことをね。だって、これまで誰もやらなかったことをやろうということなら、そこいらあたりにいる人間に知恵を借りようとしても誰もアドバイスできないでしょ、違います？

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本日もサラからメールが入ってます。Sarah Altane、サラ、アルタね！と読めるところがすばらしい。いやサラはアルタなんてぇのが何かのビジネスモデルなのか、場所なのか、食いもんなのか、書籍名ななのか知るわけがありません。序でに申し上げておきますが、彼女の提案するビジネスモデルにぼくがほれているわけではありません。それなのに彼女のメールは必ず開きます。

アーティクル・ディレクトリーhttp://nippomac.infoを運営しています。すでに何回かお話したかもしれませんが、これはアーティクル投稿サイトというビジネスモデルです。世界一トラフィックを集めているアーティクルディレクトリーはhttp://knol.google.com/です。そりゃぁあなたGoogleのサブドメインが付いてますからあたりまえといえばあたりまえですが。それでもこれと同じビジネスモデルをぼくも運営していると思うと、何とはなしに幸せな気分になるのが不思議です。

インターネットで展開するビジネスモデルの生死を分ける＃１の要素はトラフィックです。なにもインターネットのビジネスモデルとことわる必要もありません。どんなビジネスモデルであろうともお客さまの数あるいはお客さま一件当たりの売上がそれなりのものでなければ成立しません。インターネットのビジネスモデルのほとんどが基本B-to-Cになるのでトラフィック、すなわち来店客数が生死を分けることになります。

さて、トラフィックを稼ぐと何ができるのかといえば、Yahooその他のポータルがやっているようにサイトに広告を掲載して収入を得ることができます。この場合アレクサランキングは上位1,000以内でないと広告主は付かないでしょう。で、無謀にもアーティクルディレクトリーというビジネスモデルを利用すれば可能性があるのではないかと考えたのです。

一つにはソフトウエアの問題があります。なにしろぼくは貧乏ですからソフトウエア開発に金銭は出せません。自分で開発すればよいのですが、もう霞んでしまったベーシック言語の知識や、かろうじて集めたhtmlタグ程度の知識では歯がたちません。ところがこのビジネスモデルに関しては、コンテンツを自在に操れることとSEO上のメリットが指摘されていたのでとても魅力的に思えたのです。そこで英語圏に出回っているたくさんの無料ソフトの中に、該当するビジネスモデル実現のソフトウエアが存在するものと信じて、検索し回った結果最終的に２つ発見。おととしまでは今利用しているのとは別のソフトウエアを利用してきました。

いま利用しているソフトウエアも無料ソフトです。そして本日現在アレクサランキング83000まで到達しました。この場合のトラフィック数は毎月4万前後になります。１日あたり１４００件ほどです。投稿されるアーティクル数が２００－３００件になります。一応これすべてに目を通します。およそ１時間半の苦行です。まぁこのビジネスモデルを採用したときに想定してはいたものの時にはとても面倒に感じますが、とにかく今日のうちに処理しないと明日は倍の数を処理しなければなりません。このビジネスモデルの欠点になりますかね。

ここからが本論になりますが、これほどの時間を掛けても、このサイトからの収入は毎月ほぼ１万円程度にしかなりません。これも今やこのビジネスモデルの欠点ではないかと感じるのですが、投稿するためにはメンバー登録が必要ですから、最初の目論見とおりメルアドは集まります。現在のメンバー登録数はおよそ２万件なので、この数字を見る限りはほぼ予定数に達しています。いや、予定数以上というのがほんとうです。先ほど申し上げた先代のソフトウエア使用中に３万件を越えるメルアドが集まりました。でもこのメルアドは利用することもなく廃棄しちゃいました。

とにかく新しい手法を求めてあれこれあれこれ、わが欠点をむき出しに新しいことにばかり手を出していいるうちに、登録後時間が経ちすぎてしまった事情があります。

でもまぁそれなりに検討して始めたビジネスモデルでもあり、とにかく集まったんだから今回は利用せねば、とむりやり自分の性格を歪めて、アフィリエイト・プロダクツを選定しメルマガの配送を始めたのがこの２月になってからです。数ヶ月経過しましたが開封率の悪さに愕然としています。１％以下なのですよ。１００００通出しても１００人ほども開封してくれないのです。

同じことを英語圏のグルの一人、誰だか忘れてしまいましたが、が言っています。ですから実はこのビジネスモデルを利用する手法はメルマガで商売しようとしても成立しないと結論せざるを得ないのかもしれません。要するに来店数＝開封率が少なすぎるのです。

さて吾が愛するサラのサイトhttp://nichekeywordsdaily.com/をチェックすると、こちらもビジネスモデルとしてはアフィリエイトになります。毎日メールで「本日のキーワード」みたいにページリンクを配信し、それをクリックした人たちがページにアクセスしてきます。メール開封率も高いはずです。少なくとも３０％は越えているものと思われます。なぜならサイトのアレクサは29,000番台にあるからです。

彼女の場合コンテンツがトラフィックのネタなのですが、単にページがあるよ、というお知らせを１回配信することで終わりにせず、丹念に毎日のプッシュ・ルーチンを作っているところにビジネスモデルとしての新しさがあると考えています。これってやはりシステムなんです。そして今やページにいくら魅力的なコンテンツを掲載してもトラフィックを稼ぐには、そのための仕掛けを作らないとビジネスモデルとして、ということは商売として金銭を稼ぐビジネスモデルにはならないということを教えてくれています。

そして彼女がトラフィック稼ぎのネタにしている素材はなにか、といえばキーワードツールのコピーなのです。毎日１時間半かけてほとんどなんのメリットも見出せないアーティクルをチェックしているぼくにすれば、ニッチ・キーワードを選び出して若干の解説をつけるくらい、むしろ仕事を簡単にしてくれるビジネスモデルであり、難しい仕事ではありません。

ただぼくの性格が困ったことに人まね嫌い、人になにか言われるの大嫌い、ただただわが道を行きたい、たとえ間違っているとしても、というばかばかしいものなので、素直にこのビジネスモデルのコピーができません。でもよぉーく考えてみれば、サラのビジネスモデルの方が正しいので今月中に同様の仕掛けを作ろうと決意を密かに固めています。そぉです。

この仕掛けはあなたも利用できるのです。ほかの人がやったらぼくはやらないか？キットやるでしょう。なんせせっかくここまでトラフィックを稼ぐようにビジネスモデルを自分なりに育てたとはいうものの、毎日の１時間半が本当に耐え切れなくなってきているのですから。

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