英語圏からビジネスモデルの数々をご紹介

某社からLED蛍光灯の販売をオファーされました。面白そうですねぇ、旬の商材ではないですか！このごろいささか気の緩みをもてあましていたぼくとしては、挑戦意欲をかき立てられました。情報プロダクツではないので、それなりの手順があります。まぁ昔から繰り返しやっていることですから、そこのところは省きましょう。

インターネットで扱うにあたり、それなりのやり方が必要なのでそこのところを今回のビジネスモデル例としてお話してまいりましょう。

まずビジネスモデルとして新しいか？昔からあるやり方ですからここはインターネットとの整合性をどう取るかが焦点になります。すなわち新しいビジネスモデルではありません。あえて言えばB-to-Bですから、以前なら即飛び込み営業に走るところです。でも今回はインターネットの鉄則というか、基本はプルの考え方で行きたいと考えました。それにこの頃むちゃくちゃ暑いので、外へ出る気がしないのです。

まずウェブ上の露出をどうするか、新たなドメインを取得しようかとも考えたのですが、販売方法が決まらないところでちょっと辛いよなぁ、と感じるのでとりあえず無料でできる範囲をカバーすることにしました。もう一つは商品のコンセプトが新しいので、確立したキーワードが見当たらないことも関係しています。キーワードが決まらないと、オーガニックのトラフィックはでてきませんから、ウェブサイトを立ち上げても意味がありません。それにB-to-Bですとサイト年齢の新しさがマイナス要素になる可能性もあります。

そこで、事務機のドロップシッピングnippomac.comにページを追加することにしました。このサイトのキーワードは「紙折り機」ですが、そのほかに「ミシン目加工機」や「ICカードのタイムレコーダー」それに「ダーレのシュレッダー」などがGoogleの最初のページに入っています。

さっそくキーワードを選択せねばなりません。商品はLED蛍光灯です。この検索数をキーワード・ツールでチェックすると、上位10件の数字は以下のようになります。ことのついでですから、KEIも計算しておきましょう。KEI=Keyword Effective Indexです。競合状況を数値で表すにはいちばん分かりやすい数字です。数字が大きければ大きいほど競合状況はゆるくなります。

キーワードとKEI

KEIについてのアーティクルがこちらにあるので参照してください。ぼく自身はページ数を検索数で割り算すればいいんじゃないの、と思っています。いずれにしても概算でしかないのですから。ここはついでのついでにぼくのKEIも入れておきましょう。右端の数字がぼくの指標です。ぼくのKEIは単に検索数をサイト数で割り算したものです。すなわちサイト一つ当りに割り当てできる検索数を表示しています。1以上であれば、サイト数より検索数のほうが多くなりますので、競合割合は楽なほうだよなぁ、などとにやりとすることができます。

というような過程を経てキーワードを、すなわち扱う商品を選定していかないと、あるいはもっと正確には、扱う商品の切り口を決めていかないと、僕らのような弱小ウェブマーケターは一銭も稼げずに数ヶ月経過して後、うなだれて退場することになってしまいます。

ですからキーワードの選定はとても大切なんです。ここは強調しすぎてしすぎることがありません。よって、キーワード選択に関しての知識をもう一度整理しておくために、有料メルマガを始めます。右の欄にあるPLR書籍に8月からもう一冊加わります。タイトル：　ウェブサイトの死命を制するキーワードの選び方、副題：　マーケティングコストを節約するキーワードの選び方。毎週配本です。申し込みは本の表紙をクリックして申し込みページにアクセスしてお申し込みください。来週11日ごろから受付が始まります。

さて、コマーシャルを終了したところで、ぼくの選択キーワードは蛍光灯LEDとLED蛍光、LEDランプの三つに決定します。ここからどうするか、それは次のサイトを見ながら、8月からのメルマガをご覧ください。(以下のサイトは7月15日にオープンです）

• 物販サイトニッポーマックのページ
• ブログ：　http://ecoclare.blogspot.com

実はブランド名がecoclare　エコクレアなのです。ニッポーマックのページはキーワードに合わせました。ブログスポットのほうはブランド名にあわせました。

ファンネル設計としては、ニッポーマックへ集客してブログで情報を補足する、ユーザー情報などを公開できる範囲公開していく、と考えています。

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結論からいえば、今のところなんとも言えません。そりゃぁそーだ、それじゃ応えになっとらん！おっしゃるとおりです。映画まで作られてエジプトの民衆蜂起でも威力を発揮したと言われていて、注目の的になっていますが、インターネット世界における日本語のポジションを思い出していただきたい。

赤ん坊を含めてたかが1億3000万人。そのうちキーボードになじみの薄い団塊の世代以上の年齢層がほぼ２０％。いきなり対象マーケットがこれで半分になるわけですよ。たしかにおじいちゃん達は、ぼくもこの中に入りますが、いずれ死亡。未来の日本人数はいずれ一億人をきることになります。

韓国を見ていいて思うのですが、人口一億をきるとビジネス環境はずっと厳しくなる＝国内市場がとても小さくなる、と感じています。すなわち自前で経済成長することが難しくなるし、国内で技術力を磨くチャンスも減ってくるのでこの面での競争力も小さくなる、という具合に楽しいことがどんどん少なくなるように思います。

さてフェイスブックで100万人以上のファンを抱えるページはマイケルジャクソン（2800万のファン）であり、Lady GaGa（2800万のファン）なのです。たとえばGMのファン数をチェックすると本日現在（2011年2月14日）218,797人のファンがついています。これって、GMの生産台数に匹敵しますか？一方Corvett（コルベット）ってご存知ですよね？ただただ馬力ばかりのスポーツカーですが、こちらのファン数は223,973人です。了解？ここがポイントだと考えています。

ビジネスにファンを集めようとしても口コミねたがありません。そりゃぁたしかに当期の売上は過去最高である、みたいな部分はありますが、大衆へのニュースとしては「株価が100ドルを越えた！」というほうがずっと訴求力があります。ですからファンを集めるためにも＝トラフィックを取るためには、口コミにのりやすいねたを提供しなければなりません。これって両刃の剣でありましてバランスがとても難しいところです。

一方、ガラパゴス日本には世界に誇る携帯文化が存在していて、古くは根付、かんざし、お守りなどなどいわばB級カルチャーが活躍しています。アニメもいうなればその類いのものだとぼくは思ってます。文豪の活躍していた時期にあたまを低く、ひたすらコンプレックス克服のために働き続けた手塚治さんのような当時のB級グルメが今花開いているのです。

だからまずは大衆がフェイスブックに反発を覚えるでしょう。なぜなら自由度が高すぎて日本人の小さくまとまりたがる心情に合わないからです。（ここんところで　ぼくは思いっきり上から目線で物を言ってます、はい・・・）次に、ビジネスに今利用しようとしても申し上げたようなB級アプローチを支援する心情が40歳代以上の現管理職レベルにあるとは思えません。

一方中小企業では戦後世代の創業者から次の世代への交代時期にあると思いますが、トップの品質は玉石混交もいいところで、まぁ石の方が多い。彼ら、彼女らには忍耐心が欠けています。ので結果を急ぎすぎる。そればかりでなく産業の交代期でもあるわけなので、多分余裕もないでしょう。ところが本来中小企業こそがこの種のメディアを利用すべきだとぼくは思うのです。

ブランディングに最適のメディアなんです。それじゃどうやるか？lこちらにフェイスブック入門書を用意しています。ご購入いただいた方には2時間のコンサルティングをお付けしています。（グーグルのチャットを利用します。訪問の場合には交通費を実費だけいただきます。起点＝横浜駅）。この項は続きます。こちらの情報集にフェイスブックとグーグルのPPC戦争に関する記事を転載しておきます。（Enterprises誌より翻訳）

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はじめてこの言葉と出会いました。Yahoo辞書に掲載なし。汗・・・。翻訳仕事ですから何とか翻訳せねばなりません。結論からいうと何を意味しているのかは分かりました。どの言葉を当てればよいか、これがまた焦りと汗と思惑入り乱れるわけですが、とにかく翻訳せねばならんという義務感に押し詰められて、昨日ようやく５日間１７０００語というノルマをこなし終わりました。

Get Freelancers.comというフリーランサーの仕事紹介サイトがあります。もう登録して５年になります。ここから来る仕事はどれも厳しいので、挑戦状を突きつけられる気分で時折応札しています。もう円高の影響甚大なのです。ドル建てユーロ建てが普通ですからアッというまにギャラが下がるんですよ。

日本政府に強く言いたい。あんた方はトヨタなど大企業の支払う、あるいは支払ってくれるだろう税金を当てにしているのに、なぜもっと強力な通貨政策をとれないのか。ぼくが言うのは円安誘導などという消極政策ではなく、通貨支配を申し上げている。
まっ菅直人や鳩山由紀夫などという、腰砕けの三流人士に期待するほうが間違っているのはわかってるんですがねぇ・・・。

人材がいないあるいは育たない、その理由をどう考えたらよいのか頭を捻っていたら、井沢元彦氏の逆説の日本史シリーズに行き当たりました。「和をもって尊しとなす」これが諸悪の根源らしい。おっと、ここで話をもとに戻しましょう。きりがない。

ぼくは海外ミステリーが大好きです。宮部みゆきちゃんも大好きです。でも宮部ミステリーを読んでいると情景がきれいに想像できてしまう難点があります。すなわち住宅内での会話や街を背景に展開するストーリーがあまりに日常的になっていて、おもしろくない、というより積極的に興を殺ぐのであります。宮部時代物霊魂ミステリーにはもうなんのてらいもなくのめりこむのですが、現代物は足踏み状態がしばらく続きます。

そんなふうに小説大好き人間ですから翻訳というとそちらをイメージしてたんですが、いやぁーいろんな翻訳仕事があるもんです。これまでこなした仕事の一番きつかったのは１０万円そこそこでベトナム戦争の軍事服のオタク本を一冊翻訳というやつでした。そもそも原本を書いた人が情熱的なオタク人らしく、やたら文章が長いのです。thatのあとにthatあり、ざっというとそういうことです。

これは疲れます。うっかりするとB5版の半分がつながってるのです。これは頭にもやがかかっている状態ではとても翻訳なぞできません。シンガポールに住むアメリカ人（背がやたら高かったのでそう思うだけですが）の書いたデート･サイト売りこみ本のときは楽しめました。ひとつには分かりにくいところを著者に直接尋ねられたこと、そしてもちろん内容に惹きつけられてと申し上げておきましょう。

今回は有害物質対応マニュアルとでも言うものでしょうか、これでマニュアルが三つ連続しています。WINzipの使い方、Sugarの使い方（Xoops、Joomlaの類い）。まぁ御紹介する英語圏の記事やメールを毎日みているのですが、英語が世界語になっている実感があります。小説を含めもう少し楽しい翻訳仕事をやりたいと思ってます。１語５円で迅速納期。

日本語として通用する翻訳をうたい文句にしているぼくに、ぜひお仕事を！(045-434-2412:　井上）

おもしろいのは各国の英語の差が見えるようになったことです。英語と米語、インド人の英語、シンガポール、ニュージーランドの英語など、筋を理解しておかないとときどきとんでもない間違いを犯してしまいます。で、当然こういうご質問をいただくでしょう、「誰の英語が一番？」

ぼくはJo Vitaleとそこに連なる人たちの英語、いや米語が一番好きです。ストーリーのつくり方も含んでの話です。コピーライターを売りにしているだけに、文章自体も、そこにさりげなく売り込みを書き込むテクニックも尊敬しています。彼らの文章を翻訳するのはとても楽しい作業です。翻訳になにげなく織り込む売りこみ文句を工夫する楽しみがあります。

で、そうした一部の英語スペシャリストたちの文章を除くと、スペル間違いはウィンドーズのおかげで問題ないのですが、分けの分からん文章に出会うことが多くなりました。俗語の言い回しも頭痛のたねですが、それ以上に微妙な違いがあります。適当な例を上げられないのが歯痒いのですが・・・。もうひとつぼくの大好きなスペンサーものやチャーリーマフィンものの翻訳者にはいつも感心させられていることもお伝えしておきましょう。

もっと書きたいことがあったんですが、事務機の注文が入りました。こっちもぼくのお仕事お仕事。で、冒頭の単語の意味？取り付けと取り外し、着衣と脱衣、の意味になります。詳しくはこちらをどうぞ。

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数回前にニッチの考え方をチョッとご紹介さし上げました。ぼくは事務機業界にいましたから業界の区切り、というかメーカーのポジションを十二分に理解しているつもりです。コンピューターは昔事務機の範疇に入っていました。今ほどメモリーが大きくなく、速度も遅かったために今思えば単に形がコンピューターであって、プログラムが書けないとただの高価な箱でしかなかったのです。そのため単機能のコンユーターとでも言うものが存在し、たとえばワープロは事務機の仲間と考えられていました。

時代的には１９８０年前後でしょうかね。まともな、というのはそれなりに役にたつ汎用的な仕事＝プログラミングを伴う仕事に使うにはミニコン、こりゃぁもう数百万円の価格付けがあたりまえの時代です。

チェックライター（なんていっても知らないんだろうなぁ・・・）は年商規模で３０億円くらいのものでしたから、事務機器全体からみれば明らかにニッチでした。それを言えばシュレッダーもその程度だし、コレーターとかバースターといわれるペーパー・ハンドリング・マシンの市場も似たようなものでした。で、ポイントはこれらのマシンが現在も生産されていることなんです。

衰退市場の生き残りになっています。いずれも１０億円に満たない市場と思われますが、それなりの規模のメーカーが生き残るには十分な売上を提供してくれています。ですからニッチというのはうまく選別すると人間の一生（およそ６０年間）の出費をカバーすることができるわけでして、現時点で起業を志している方々にもご存知いただきたかったのです。

こんなことがあたまの中をめぐっているときにPerry Marshalから同様の趣旨のメルマガが届いたので御紹介しておきましょう。（原文はこちら）

｢つい先週、グラフィックデザイン会社を経営する、弊社のメルマガ読者とお話しするチャンスがありました。そのさい、社長の経営主旨をうかがうことができたのですが、どちらかといえば偶然がきっかけになったのだが、同社は私立学校が資金を募集する際に発行する小冊子の制作で、全米一の評価を受けている、と話しておられました。

狭い市場ですよね、ニッチの最たるものかもしれません。社長のいわく全米を見渡せばかなりの数この種の学校があるとのことですが、いずれにしても同社がそのすべてをカバーするわけではありません。そこで同社の戦略は小冊子の印刷を起点にした一連の流れが必要になってきます。」

理由？売上規模を考えれば一番分かりやすいでしょう。家族４人でそれなりの生活を営むには月収５０万円欲しいな、とぼくは思っています。毎月５０万円の手取りを作るには経常利益率２５％の超優良企業と仮定しても、当月の売上に２００万円が必要です。ですからニッチになればなるほど収入をつくるためのウィジェット、すなわちセールスファンネルが必要になるわけです。さてペリーのお話に戻りましょう。

「小冊子の印刷だけが同社の業務ではありません。社長には私立学校の資金調達戦略に関する、膨大な情報が蓄積されていて、このことの方が企業の価値としては高いのです。情報源としての社長の活躍の場は；

1. 教育業界誌に資金調達関連記事を掲載する。　
2. 私立学校資金調達白書、の類いを刊行してDM配信する。
3. 白書の販売をコンサルティング業務としてパッケージする。

第３の点に関して言えば相手が相手ですから、相当高価なオファーでも飲み込んでもらえる可能性があります。
もちろんセミナーの開催、という手段も有効でしょうが、この場合は来場者同士の交歓の場を設定することも、情報の流通に役立つでしょう。」

以上を要約すると、セールスファンネルの出口部分に現在の小冊子制作が位置づけられます。ところがそれ以前の業務はグラフィックデザインですから、相当きつい競争を余儀なくされていたはずです。その当時の業務内容はペリーのメルマガには書いていありませんが、いうなれば社長のやりたい仕事をしていたと考えられます。そこにとどまる限りは毎日が競合の連続で気の休まる暇がない、と言った情況が推測できます。

ところがちょっとしたきっかけでグラフィックスのもう一つ先のニッチを発見した結果、見事なセールスファンネルを構築できるようになったということなのでしょう。これって、後から見ると一つのビジネスモデル成立の過程をあらわしているようにぼくには思えるのですが、いかがでしょう？

で、最後にコマーシャル：　セールスファンネルの本発売中：こちらで詳細をご覧ください。

コメント（8）

メンバーシップ＝会員制ですが、のサイトが一番確実な稼ぎのもとになる。話は分かるんですが、自分自身怠惰で飽きっぽいわけだからどっかの会員になっても結局それほど利用せずにおわってしまう、ということを繰り返してきたので、どうもぴんときません。

毎月経費を払って飽きもせず云々、というケースがこれまでの人生にあったかなぁなどと記憶をたどると、いくつかあるにはありますが、まぁガレージとか、ボート置き場とか、ヘルスクラブとか、そんなもんですよね。間違っても某キャバクラに会費をはらうとか、ボトルキープがどうのこうのとか単に自尊心をくすぐる類いへの出費はしなかったと思います。

実質これこれの特典あり、ではなくてむしろ必要に迫られる結果でしかない。駐車スペースなどというのはその最たるものであります。これに比肩する特典を会員制サイトで作れるか、非常に難しい。コーチング・プログラムなどの方が簡単ですよね。動機付けがあり、いずれは終わるわけですから。

英語圏の会員制サイト（マーケティングやイーブック参考書などの供給を主体にしたもの）の月会費は２７ドル～５０ドル程度です。確かにこの値段で１００人集めれば月々２０万～４５万程度になるので食うに困ることはなくなりますが、１年２年と払い続けさせられるかどうか、疑問に思うのですよ。そりゃー中にはもうべたぼれで「あんたからの参考書以外買う積もりないから」などとおっしゃっていただける場合もあるでしょうが、そうした人を１００人集められるか、しかも２年も３年もキープできるか？こりゃぁもうほとんど不可能ではないのかなぁと思っています。

ほぼ３０－４０％が入れ替わると考えておく方が無難です。とにかく何とか１００名集めて、３ヶ月もすれば３０人ぐらいいなくなります。ですからメンバー募集を常に実施せねばならないわけでして、そうなると日本語人口の規模が当然のごとく問題になるのです。個人法人取り混ぜてマーケティング・コンテンツの対象マーケットはどのくらいになるんですかね？200万以下でしょうね。企業数がおよそ153万社（2004年統計）、これには街の商店も入りますから実質1/3と見なければなりませんが、それに個人が50万程度。いかがでしょう？

概算１００万の市場から１００件を常に確保する、というのは一万分の一ですからそれほど難しい数字ではないように感じますが、そもそもPPCのクリック･スルーが５％でその１０－２０％が成約と考えますと、全体数の5％の20％が１００と考えるなら、成約率はPPC10000インプレッションに1件になります。

ところが月間1万インプレッション稼ぐキーワードは、ターゲットによってはまれなキーワードになりかねません。などとうだうだ考えていても仕方がないのですが、言語人口が少ないとチャンスは少なくなる、という結果がきちんとでてきます。でも1999年を境に企業数が減少している、というところにいささか驚いています。原因はなんですかね？資本主義の成熟？さぁどうでしょう。でもこの傾向値は間違いなくアメリカを追いかけています。現在の資本主義状況はアメリカの1970年代でしょうか？当時はメカから電子産業への転換点までのアイドリング時期だったように記憶しています。

日本がとるべき道は産業立国から観光と農業なのだ！とぼくは思っています。そしてすべての産業規制をはずすべきときだと考えます。いや健康に影響する廃棄物関連法規は生かすとしても、たとえば軽自動車と普通乗用車の境目はエコに影響するのでそのままとしても、大型と普通乗用車、当然関連する免許制度などは無用です。車幅が１７８ｃｍと２２０ｃｍでどの程度の違いがあるというのか、単に慣れの問題じゃないですか。ぷんぷん

いささか横道に逸れました。会員制ウェブサイトの運営は数字的に難しいものがあるにはありますが、とはいうもののたった数ヶ月でもなにがしかのお金が定期的に入ってくればこれほどありがたいことはありません。ので、会員制のコンテンツサイトを始めてみることにしました。メルマガやブログコンテンツ用にご利用いただけるようにおよそ８００から2000文字程度の記事を配布します。

このアーティクルをまとめて1冊の本にしても構いません。そして本すれば販売できるわけでして、自らが著作者になれるというわけなんです。ぼく自身文章を作るのが嫌いではありませんが、なにをテーマにするか、という点に関してはいつもなかなか決まりません。ですから自分の言いたいことを言う場合にも、ピンとくるようなメールがグルたちから入ってくると、それをねたにして相乗りします。そのほうがゼロからあたまをひねるよりずっと楽なんです。

というわけで、現在のところこちらのページで展開しているコンテンツ販売を別立てにして会員制を敷こうと思っています。ぜひご意見やご要望をお寄せください。こちらのフォームをどうぞ。

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アメリカ版公文教室でしょうか、その広告をPPCでうまくやり遂げた人のお話です。ウェブサイトURL:　http://www.homeschooladvantage.com/ まずは事業内容を把握してお進みください。ひだりのURLからです。

初めGoogle PPC= アドワーズで２万ドルの予算を計上。アドワーズをそこそこに切り上げてFaceBookのPPCを試したところこれがビンゴ！そういうお話です。FaceBook PPCをうまく利用できそうな業種かどうかのサーベイ表は、２回前のポストにありますので、お試しを。このサイト＝米公文教室は８点だったといっています。なお本文はスピーカーの許可をもらっていないので掲載できません。多少分かりにくいところもあると思いますが、気になったらこちらから御連絡ください。できるだけお答えします。著者の許可が未着なので全文掲載不可につき、概要をお知らせしていますが、前々回のサーベイと合わせると、これがなかなかのもんです。では、

Favorite:　CTR 0.08, CPC 0.34
Best:　CTR:　0.12 CPC 0.30
Perry: 世間ではたくさんの人たちがFBでの広告手法を探して、そのどちらかと言えば神秘的な構造に、何人もが行き詰っているように聞いています。トーマスさんはそれを見事解読されたと言うわけです。

ようこそお出かけいただきました、トーマスさん
Thomas: どういたしまして、ペリーさん。たしかに、会社を起して以来お世話になってますねぇ。わが社がお宅の始めた「グーグル・アドワーズ・確定ガイド」の最初の客だったように記憶しています。それ以来後悔したことがありません。

Perry: すばらしい。お世辞でもうれしいです。わたしたちも長いお付き合いをいただいて本当に感謝しています。

Thomas: 御社がFB情報をリリースすると言うアナウンスをずっと待っていました。ですから、今週を本当に楽しみにしていたんですよ。$

Perry: ありがとうございます。どんな経緯があったのかお話しいただけますか。よろしければグーグルとの経緯からお願いします。
Thomas: そうしましょう、たしかにグーグルではほんとうにうまくものごとが進みました。アドワーズを利用して、会社の基礎を作りました。多くの人たちがすでにご存知だと思いますが、御社の基本戦略であれほどの成功を収めることができたと思っています。
高品質のプロダクツ、高品質のランディングページ、ファンネル設計のうまさ、こうしたことがらを見事にプロモ・ツールがサポートしてくれました。

この１月に発売開始の「ホームスクール・アドバンテージ」と呼ぶ新製品があります。ぼく自身ホームスクールで勉強し、子供にもそうさせています。その間、ホームスクールに関連した、この新製品の中でも触れているいくつかの問題点に遭遇しました。
まずは忠告をさしあげましょう。

いま私がしようとしているようなことを、決してほかの人はなさらないように、というのはソフトウエア・プロダクツをゼロから書き起こし、これまで誰一人考えたことのないようなプロダクツ＝サービスを作り上げて、売ってみようなどという野心、これはあまり薦められることではありません。開発期間中、ぼくは毎晩ベッドで「小粋なカメラでも見つけて売ることを考えた方が正解ではなかろうか・・・」などと寝付かれないときもありました。

本当のゼロから初めて完成させようなどというのは正気の沙汰ではありません、でもそれがぼくですし、そういうことをやっちゃうのがぼくなんです。ランディングページの用意が終わり、グーグルでのプロモ準備が完了しました、実際のところ出始めにそれなりの広告を打とうとかなりの資金を用意したのです。

２万から３万ドル（１８０万円から２７０万えんほど）を銀行に積みました。
そして、グーグル・アドワーズでプロモを開始、ところが、グーグルはいかにもそれらしいトリックを使っているのをご存知ですよね？
「はい？たくさんの人たちにクリックして欲しいんですよね、だとすると１クリックあたり２－３ドルになります。」
と言いながら、ある期間を過ぎるとそれが１ドルになり、５０セントになる、善意に解釈すればグーグルは高品質のクリックをつけてこようとしているのだと思うのですが、ぼくはペリーさんの提供してくれるトレーニングを利用して、アドワーズキャンペーンを改善し、オンラインのウェブ・サービスも利用して、ほんとうに役に立つコンテンツはファイアウォールの後に隠しておきました。

ログインしても見えません、とうぜんグーグル・ボットにも見えません。自分のクオリティー・スコアについても、「自分でやり方知ってるし、あらゆるアーティクルやその他はファイアウォールの外に出しておきました、それで評価を上げグーグルに、自分がどれほど活動的で忙しくしているかを知らせ、いずれクオリティー・スコアをあげるつもりがあるけれども、上がらないならFaceBookへいきますよ、

Facebookでの広告を試してみてどんな具合か見るつもりはありました。ぼくには大変に分かりやすいキーワードがあったので、Facebookでの成功に掛けてみたんです。そう、キーワードはホームスクールです。みなさんサーベイをしているかどうか知りませんが、みなさんにFacebookが適しているかどうか１０問の質問シートがあります。

Thomas:　ぼくのそれを試してみました。結果答え方にもよりますが、８か９のスコアがでてきました。思い返してみると、これを証拠と考えるのでしょうね。皆さん方にはぴったりでしょう。偶然の遭遇です。
最初の広告を掲載しました、既存のランディングページにつなげましたが、このページはFacebook用に調整してありませんが、たちまちあらゆるクリックがあちこちからやってくるではありませんか、費用はグーグルとは比較にならないほど少額です。でもFacebookのシステムと腕相撲するほどの準備を積み重ねてきたわけではないのです。

Thomas:　そこで、すべての時間とエネルギーを使って新しいソフトウエアを開発、せっかくのお客さま候補に応答するためにエネルギーを使いたかったのです。グーグルと腕相撲するかわりにね。そんなわけでグーグルとは６ヶ月前に縁を切り、それ以来そのままになっています。長期戦略の一部が終えた程度ですが、グーグルを再開する意味を見出せないでいるのです。

Perry:　いいことですよね、選択肢があるということは。選択肢が一つしかないほど閉塞感は強くなります。
Thomas:　こんなわけで目下の戦略ターゲットが決まりました。Facebookで簡単に作れるちっちゃなバナーで仕事をするほど楽しいことはありません。端のほうにあるちっちゃな画像です。
ホームスクール業界では名の知れたもう一人の人と話したところ、「子供たちの画像があると、効果がある」というお話をいただき、さっそく子供たちの写真をいれ、その下にテキストで、今でもいささか退屈だと思っているランディング・ページへ戻るようにしたところ、ちゃんとクリックがくるんです。
一日に５０ドル分のクリックがあれば、一ヵ月後に支払ってもらえるオプトインサービスと合わせて、いヵ月後には１００ドルの収入になるわけです。

もう一度申し上げるなら、ベータテスターを呼び寄せるウェブサイトを、これほど打ち込んで制作したことはありません。とにかくぼくにとってうれしかったのは、本当のオファーと収入に先立って１０から１５件のテスターからのクリックがあるわけでして、万一ウェブサイトに問題が発生しても調節が効くわけです。

ウェブサイトに問題が発生したら、「ポーズ」をクリックしさえすればそれいじょうのビジターをシャットアウトできます。
「ポーズ」を切れば毎日の収入レベルにすぐ戻れるわけで、これはまったく金塊みたいなもんです。

いくつか気になることがありました、ほかの人たちがどう感じるかはわかりませんが、ぼくにはうれしいことでした。選択したキーワードと基本的な広告文案でいける見通しがつき、これ以上コピーライティングにあたまをしぼらなくてもよくなったんです。

アドワーズに浸り込んで、だれかがキーワードをタイプします、とうぜんそれに合うよう大慌てであわせようとしなくてはなりませんが、それがその人にとってのキーワードならば、なんとしてでも合わせるように作業を始めなければならないですよね。

FaceBookではここが違います。相手はFacebookに住みついているんですよ。自分の世界の中であちこちのページを放浪しています。あちこちを渡り歩いているところをFaceBookでは「これはこれで広告チャンスではなかろうか」と考えるわけです。

自分のウォールを更新すれば、それは広告も合わせて更新するチャンスと言うわけです。

数字を拾ってみると、およそ４０００ドルをつぎ込んでいました。予算は２万ドルときめていたところを４０００ドルで達成したわけです。
キャッシュフローは間違いなくプラスです。もうひとつ興味深いデータをご覧に入れましょう。

４１００ドルで１５５０万インプレッションのうち11,000クリックをゲットしました。

ろくでもない結果を残す広告を制作するのは本当に難しい、と考えていたのですが、それがぼくの動機付けになって、そちらのアドバイスにしたがってそこへ行き、やってみることがどれほど良いことなのか良く分かりました。

Facebookでの動きはあきらかにアドワーズと違います。クリック率は大変に低い。ぼくの平均は0.073です。
FBでは0.124前後になりますが、わざわざ出かけていってオプチマイズを継続的にやることを考えれば、天国のようなものです。

４－５点の広告を並行しています。

アドワーズではヘッドラインを変えたり、そこここをいじってみて劇的なクリック率の変化を体験していますが、FBでは基本的に変化がありません。大きな変化が現れたのは写真を替えてからでした。

Perry:　画像はものごとを大きく変えますね。まだまだテストしていかなればなりませんが。

Thomas:　いいですねぇ。
2002年以来アドワーズをともに戦ってきたもう一人が画像をたくさん送ってくれたのですが、おもしろいことが起こったんです。
気に入らない出来事でしたが、興味を惹かれました。彼に電話をかけ、「ぼくはこのイメージが嫌いなんだよ」といい始めたんです。それでも使わザルをえません、「だってさ、この泣いてる子供の写真だと　クリック率が高くなるんだよ」　そして、良くなるどころではなく最高のクリック率を稼いでくれていたんです。

ところで、FBはすでに厳しくなってます。今週初めて広告が拒絶されました。以前はろくにチェックしていなかったのでしょう。

Perry:　多分広告を扱う人のせいでしょうね。グーグルでもそんな傾向があります。

Thomas:　拒絶された広告はこれまで使っていたものと同じなんです。ただこれまでとは違うURLへリンクしているだけなんですよ。多分誰かがもっと注意するようになったんでしょう。

Perry:　トーマスのいうFB大好きという人たちがあちこちのページを動き回ったり、新しいページを表示したりしていろいろな広告をみているだろう、という指摘は正しいと思います。ただ、実際に表示される広告とされない広告があるとも考えています。

おそらくFBは現状の４，５，６倍の広告を販売できると思っています。市場が込み合ってきたとしてもね。なのでいまこそいろいろなチャレンジをしておくべきときなのでしょう。

Thomas:　去年の１０月に試し始めて、実際のビジネスの開始は今年の１月でした。まさしくゲームチェンジですよ。

Thomas:　Gladwell.　彼の話で印象に残っているのはスパゲッティの件ですよ。１９７０年代に行われたスパゲッティー・ソースのリサーチテーマは「最高のスパゲッティー・ソースを探してくれ」でした。結論は「最高のスパゲッティー・ソースなど存在しない」となりました。最高のスパゲッティ・ソースと呼ばれるものが５点あったのです。

もしターゲットの味覚や趣味を対象にものごとを考えるのであれば、１点ではなく、５点用意しろ、ということです。第一に野菜と大きなマッシュルームの塊です。味の薄いものをオファします。ガーリックとオニオン味をオファーします。個人にアピールするのは彼らが買うソースですよ。

FBでぼくらは同様のやり方を考えています、バナーアドの効果を考えてもね。FBは広告自体の掲載に積極的になっているのであって、効果のある広告を求めていないように感じます。

いろいろなデモグラフィックにアピールする広告を見つけようとしていて、それが多分５点のスパゲッティ・ソースになるのでしょう。
時間をかけても構わないと思いますが、どのデモグラフィックにアピールするかがポイントではなく、複数の広告をつかってクリックを稼ぐことを考えるべきだと思います。

Perry:　まったく正しいですね、ぼくはコンテンツ・ネットワークで同じことをしています。FBはある意味コンテンツ・ネットワークと比較できるでしょう、そう思いますよ。アドワーズのキャンペーンで、文字通り５０点の広告案を一つのグループとして運営した経験がありますが、あらゆるアングルから人々をとらえることができたと思っています。

グーグル検索には　いくつかのスイートスポットがあって検索が集中しますが、コンテンツネットワークではあなたの広告が１００万回表示される場合もあるのです。

一つに、たくさんの広告を出しておいて、ドレがベストかきにしないことです。二つ目は簡単なことです。
広告コピーの一文字一文字を気にしないで済むことです。アドワーズでは一行一行がとても大切になる、これと逆なんです。

I’ve used all the Perry tricks.　ぼくの気に入ってるトリックは、４行目を気にしろ、というやつですね。表示するURLをテストすることです。
このテストではあらゆることをやりました。

あと一年ぐらいはFBもあまりきついことw言わないで欲しいと願っています。

ぼくのスコアは８点でしたが、７点の日値たちがだからといってFBをいきなり諦めるのは早計です。
Perry:　だろうね。　あのサーベイを用意しながら、４，５，６程度の点数が付きやすいような細工は考えていません。やろうと思いえばできたのですが、逆を考えています。

正直な役に立つサーベイを旨としましたので、５，６点なら真剣に考えるべきです。数字が５と８になったとしても、その違いはクリック数に過ぎません。

５点ならFBを使って１０－１５％トラフィックを増やせるでしょう。8点ならFBを使って20－５０％トラフィックを増やせるでしょう。これに興味がない人がいますか？

Thomas:　８点取ったところでこれを読んでいるなら、FB広告は絶対にお奨めです。５点ならサーベイで点数を上げるように切り口を変えてみるべきでしょう。

Perry:　その過程でターゲットをよく考えることです。FBの能力を最大限に生かす方向性を見つけて欲しいですね。

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