英語圏からビジネスモデルの数々をご紹介

無料情報を一つ。http://www.comm100.com というメール配信ステーションがあります。ここはシーケンシャル・メールもオートレスポンダーも無料です。

ただし、スパムと認定される類いのメールを配信すると、また配信メールアドレスが存在していない数が多いと、すぐアカウントを閉鎖されtてしまいます。カナダが地元らしいのですが、登場した当時からとても目標がはっきりしていました。

これがある意味インターネット・マーケティングの基本モデルなのでしょうね。次のような三段階ステップで成功させています。
１．無料サービスの提供
２．トラフィックの獲得
３．ネット広告で収入

2005年2月創業で現在のアレクサは3086になっていますから、おそらく毎日のトラフィック数は1万件以上なのでしょう。何はともあれ、貧乏なぼくたち個人商店は無料サービスがあれば積極的に活用しないとやっていかれませんので、毎日大いに感謝しています。

で、今日の話題はメールの開封率です。ブランディングが十分にできていないことの開封率に影響します。たとえば、いくら史上最悪のばか者首相であったとは言っても鳩山氏からのメールなら、とりあえず開きますよね？ただ内容が無いメールなので3回位は開くでしょうが、以後一切無視！でしょ？

ぼくもブランディングがきちんとできていると胸を張っていえる状況ではないので、ここのサービスを利用して毎月メール配信をするものの、手ごたえがありません。ちなみに9月度の実績は合計6万通強のメールを配信したうち、開封してくれた人たちはたったの260人強でした。

これって、開封率0.4％なんです。すなわち1,000通配信して4人しか開いてくれないんですね。

そこで今どんなことが行なわれているかというと、詐欺紛いのメールタイトルをつけて配信する手法です。とにかくどんなすばらしい情報であろうとも、読者の目に留まらなければ何の役にも立たず、まさしく自己満足の世界に浸りきる結果に終わるわけですから、なんとしてでもメールを開かせなければなりません。

そのてん出会い系や、エロサイト系のメールタイトルはもうそのものすばりでしょ？さもなければ誰も開きませんものね。おっと、もしかしたらメールソフトのセキュリティーで除外されるのでほとんどご覧になっていないかもしれません。

日本語メールについては日常的にご覧になって食傷気味でしょうから、ここは英語のタイトルを並べてみましょう。いずれも「えっ？」という気持にさせるところはさすがなのですが、この手も通用するのはせいぜい3回程度まで。以後はむしろスパムホルダーへ直行登録の対象になりかねません。

1. 一番紛らわしいのは無料のプレゼントに応募すると必ずついてくるメルアド確認要請を装う次のようなメールタイトルです。
• Verification Notice （メルアド認証が完了しました：　のお知らせ）
• URGENT – Confirmation Required　（メルアドを確認してください。　の要求）
• Re: ACCOUNT Update　（口座情報更新のお知らせ）

2. いかにも日ごろご愛顧をいただいておりまして・・・、を装うメールタイトル
   • Login Info　：： Username and Password – yinoway@yahoo.co.jp　（ログイン情報のお知らせ）
   • BANNED　（口座閉鎖：　これって意外にインパクトがきついのです。初めは必ず開封しちゃいました）
   • Delivery Failure Notice　：： Problem sending to yinoway@yahoo.co.jp　（メールが送れません。なんとはなしにありそうな漢字がして、つい開封しちゃいますが、なンのことはないメールが届かないのならこのメールも来ないはずなんですよ。まったく・・・）
   • Private Message ：：　Activation Request- yinoway@yahoo.co.jp　：　これもメルアド認証依頼のように見えます。すなわちメンバー登録したのにメルアドの確認がとれないと会員にはなれません、というたぐいの案内が以前はありました。
   • Confirmation Required　：： Invoice #CJ78714 – yinoway@yahoo.co.jp
     メンバーシップサイトオプトインフォr-ムへのリンク：：しょっちゅうネットで買い物をしているひとには効果のあるタイトルですよね。いかにも買い物に不具合が生じたように思わせられて、クリックしちゃいます。
   • Customer Care：：　Password RESET – yinoway@yahoo.co.jp　
     メンバーシップサイトオプトインフォr-ムへのリンク
     この場合は発信名の「Customer Care」に騙されるのです。騙されると二重の罠が突如明確になるわけでとても原がたちます。ですからすぐスパム処理をします。＝受取拒否メルアド登録をするのです。

それでぼくの推薦するメールタイトルはこんな奴です。
<<優秀メールタイトル>>　アメブロ：：　Berryz工房の嗣永桃子に大注目／女性芸能人の肌は、なぜキレイ？【アメマガ】
誰が、どこに、何を、判断基準のすべてが提示されています。対象市場は女性、それも肌を気にする女性、まぁほとんど全女性がそうなのでしょうが。
このメールを開く男性はゼロでしょう。すなわちきっちりターゲットされた広告というわけです。

で？結論はターゲット、ターゲット、ターゲット、もうそれ以外にありません。手元にあるメーリングリストに掲載されている人たちと、あなたのビジネスとの関係を一言で表現してください。もしできないのであれば、メーリングリスト自体、十分焦点が絞られたものとのは言えません。焦点の定まっていないメールを配信しても無意味です。そこでメールのタイトルで焦点を絞ります。

開封率がさらに悪くなるような気がしますが、実は開封結果の反応が違ってくるのです。いわゆるCTRという奴で、クリック・スルー率が向上するので、売上に結びつく可能性は高くなるのです。

これらはなにもインターネット・ビジネスだけの話ではありません。一般のマーケティングでは常識の部類に入ります。というわけで、メールを配信するときには怖がらずに焦点を絞って＝聴衆を具体的にイメージして文章やタイトルを創らなければなりません。

とすると、あんたの開封率の悪さはなんだ！という突込みがくるでしょうが、少し事情が違うので改めてご説明いたしましょう。とりあえずはブランディング目的、すなわち開封してくれなくても「発信元」の名前を記憶してもらえれば結構、という割り切りをしています。でも良く考えてみると、せっかく配信してるんだから売上があっても邪魔にはならないですよね。こりゃぁいいこと思いついた！来月からやり方を変更せねば。

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ひさしぶりにコピーライティングです。ぼくはこの頃わずかばかりの自己満足に浸っております。それは自己研鑽の賜物でして、かなり文章が上手になったと感じています。元来が理科系文章を好むので、何でも箇条書きにしたくなるのです。そのほうがお互い分かりやすいし、誤解も少ないことが分かっています。文章は長くなればなるほど、そして微妙な表現をしようと試みるほどに分かりにくくなり、結局何が言いたいのよ！と頭ごなしの怒りが返ってくることになります。

怒りが返ってくればまだしも、ただ立ち去るだけ、という方がインターネットに関しては正しいでしょうね。Mark Joynerからの定例メルマガで、次の人々のお気に入りメールダウンロードが送られきました。いずれも超一流のコピーライターです。すでにグル銘々伝でお知らせしている人たちも入っています。ご覧になるよう、お奨めです。

Bob Bly、Clayton Makepeace、Drayton Bird、Joe Vitale、John Forde、Ken McCarthy、Michael Fortin

さて、これとは別に先週あたりからジョー・ビッターレ(Joe Vitale)が毎日メールを配信しています。さすが商売人、クリスマス商戦展開中なんですねぇ。直近の１－２通をご紹介いたしましょう。

彼の特色は何気ないストーリーにビジネスを上手に紛れ込ませて、最後まで読ませる、言うなれば文章の構成力なのです。いやいや、ああせいこおせい、のこおせいではなく物事を作り上げている要素の組み立て方、という風に言えばよいでしょうかね。まぁご覧ください。

例文１．12月14日付け　タイトル：　奇跡を求めて電話する？原文cw-art-Vitale+DoIt.html

ツイッターやらツイートやらツイープルなどハイテク･インターネット時代に暮らしていると、ひょいと受話器を手にとってダイヤルすれば、生きている、本当の人間と直接話をして欲しいものを手に入れられることを忘れがちです。

このことを心に刻み込んで、ミラクル・コーチングをちらっと味わいませんか、いますぐダイヤルを回して・・・
1-866-364-6354 (米国とカナダのみ)

もちろんサイバー空間を出たくない方々には、そして米国、カナダ領域外にお住まいならこちらへおいでください。

http://www.miraclescoaching.com

どちらのルートを取ろうとも、求めておられる生活が待っています。どちらにするかはお好み次第、受話器を使うか・・・、それともサイトにアクセスするか・・・、そしてチャンスを生かして次の一手を求めて進むのはあなた。

愛を込めて
ジョー

追伸：　費用を請求したりコンサル代金の代わりに、何かを売りつけるようなことはもちろんありません。こちらへお電話いただくか、サイトにアクセスしてチャンスを生かしてください。

http://www.miraclescoaching.com

わたしが出没するエリア

Facebook: http://www.joevitalefacebook.com

Twitter: http://www.twitter.com/mrfire

Blog: http://blog.mrfire.com

例文２：　「やってごらん」がなぜ役に立たない提案なのか

「とにかく、やってご覧よ」と人が言うのを聞いたことがありますよね？
すばらしい提案のように聞こえます。

とうぜん、議論すべくもない、積極的で力を与えてくれる提案のように聞こえます。　よーし、やったろじゃない！

やってご覧よ！

でもこれまでに効き目はありましたか？

さぁ、いかがです？

こんな経験は？

ただちに、ぐずぐず引き伸ばすのをやめる
ただちに、自信を持って行動する

ただちに、仕事を辞め、自分のしたいことをする
ただちに、情熱的なロマンスを求める

ただちに、収入を増やす
ただちに、禁煙する

ただちに、健康的な食べ物を摂りはじめる
ただちに、もっと身体を動かしはじめる

ただちに、思い悩むのを止めて・・・、幸せになる・・・、過去は過去として扱い・・・、落ち込むのは止める・・・

ちょっとお考えいただきたいのですが、何があなたをもっと幸福に、もっと金持ちに、もっと健康にしてくれるのですか？

それで、やってますか？

やっていないなら、なぜ？

自分の生活のいくつかの部分で、「やってご覧なさい」をやってみようとしても、なぜとても難しいように感じるのでしょう？

どれほど多くの新年の誓いが、あっという間に忘れ去られてしまうのでしょうか？

どれほどたくさんの「ダイエットする」という決心が失敗に終わり、どれほどたくさんの目標が立てられながら実現せずに終わることか・・・。

どれほどたくさんの夢が実現されずに消えているのか、

自分との戦いがおわり、人生への喜びと豊かさと情熱が始まるまで続くのか？

「やってご覧」が「やったぞ！」に変えるのは一体何なんだろう。

この質問を長い間自分の中で繰り返してきて、ようやく、その答えを見つけたのです。

https://svpi.infusionsoft.com/go/RIG/mrfire/

これはStuart Lichtman自身と、彼がたくさんの人々全員の夢と目標を達成するのを助けてきた、驚くべき能力をご覧に入れる二番
目のビデオです。

あちこちで見かけるいわゆる「自己啓発」システムとは違います。

このビデオは多くの人々が立ち止まり、考え込んでしまうさまざまな障害の根源を明らかにし、それを取り除く手段を明解に説明しています。

そして、これまでずっと内に眠っていた驚くほどの力、エネルギー、そして情熱のレベルにわれわれ自身をアクセスさせてくれるのです。

本当の意味の革新を自分の人生にもたらしたいとお望みなら、そしてその革新が役に立つものであることを望んでおられるのなら、このビデオにアクセスしてご覧いただきたい。

https://svpi.infusionsoft.com/go/RIG/mrfire/

最後の巻をご覧になれば、このビデオシリーズがどれほど強力なものか、ご理解いただけるはずです。けっして凡百の「me too」型の「人を魅了する方法」やゴール設定プログラムではありません。

独特の、しかも新しい、すぐに使えてすばらしい結果を期待できるシステムなのです。

おっと、必ず最後までご覧ください。スチュアートの「サイバーネティック・トランスポジション」のプロセスを実際に体験するプレゼントが用意されています。

こんなことはめったにありません。実際のところ、スチュアートの手法がこんな形で公開されるのは初めてです。それに、ビデオを見るからといって、メルアドを登録する必要もありません。

愛を込めて
ジョー

追伸：　もう一つお知らせしておきましょう。21分間のビデオが追加されています。このなかでスチュアートは彼の驚くべき理論である、あなたの潜在意識とコミュニケーションする「Dialoguing Process: 会話の秘訣」を解説しています。下のリンクをクリックしてビデオを最後まで見ること、そして・・・

https://svpi.infusionsoft.com/go/RIG/mrfire/

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そしてぼくはこのビデオを見ようとしたのですが、ロードしてきません。でも結論はヘッドラインで了解です。こちらに原文が入っているのでご参考に。

コメント（1）

己を知る、いささか行き詰ってはいるもののぼくは急いでいません。とりあえず３カ月分の生活費を稼ぎ済みなので、９月一杯かかっても仕方がないか、と腹をくくっております。で、このごろ気になるペリー・マーシャルのメールを見ていたら、己を知るとどんなことが起こるのか、それが入ってました。それほど長い文章ではないので引用しておきましょう。きっかけは人それぞれなんです。そのきっかけを見極める状況にあなｔなお　心があるかどうか、それが問題なんですよ。

“　これまでで一番の底辺に身をおいた頃の話したことがあるか、あまり自信はないけれども、まぁその頃の話をさし上げよう。
ローラとぼくは７月４日独立記念日のウィークエンドに、シカゴからネブラスカに向かってつい３ヶ月前にエンジンが不調に陥った１９８５年ホンダシビックに乗って走っていたと思ってくれたまえ、念のためにシビックは１２００ドルで購入したとも教えておこうかね。

ガソリン買うにしたって気楽なもんじゃなかった、まだ拒否食らわずにいけるかどうか賭けみたいもんだった、そうクレジットカードの限度を気にする毎日だったわけなんだ。ごく小さな製造会社の製造課長に営業から格下げされたばかりの状況。 コミッションを稼ぐチャンスが失われたわけだ。 差額を埋めるために外注組立を自ら請け負って自宅に持って帰る有様。

その週末の請負仕事はスクリュー・ドライバーを使う小ぶりな仕事だった。部品の入った箱を車に積み込んでのドライブだ。一人がドライブ中にもう一人が組立仕事をやる。 一個当たり工賃４セント。 ５０００個作るといくらになる？ やっほー・・・・・。

アイオワ州のほぼど真ん中で突如エンジン音が変わり、パタパタという類いの音を出し始めた。 そのまま夜を過ごすことになるとは思ってもいなかったが、そういうこと。 もちろんホテルに泊まる金などない。 セダー・ラピッドに義理の弟がいたので、頼み込んで一晩過ごすことになった。

夕食も済んで一段落しているとき、義理の弟がこんなことを言い出した。「この前会った時、あんた若手営業部長候補みたいなこと言ってなかったかい？給料だって悪かぁないんだろ？」 唇を噛み、 TVを見ながら外注仕事をやるっきゃない、これはつらかったよね。

クルマの故障は給油フィルターだったのだが、ド田舎に外車のあまり故障の例のない部品なんぞあるわけはないさ、結局修理にもう一日そのまま泊まるしかない状況になったんだな。 社長に電話し、出勤できない理由を説明しなけりゃならなかった。だめセールスマンが もうすぐのところまで行っちまったんだよ。

一体全体２年間何も売れないセールスを雇う奴がどこにいる？いったいどんなエンジニアリング会社が２年間もエンジニアリングから離れて営業やってた人間を雇うかね？ あっちむいてほい！ どこに筋道が見える？ 落とし穴にはまり込んで身動きできない、まさしくそんな感じだったんだよ。

長い話を短く縮めて、６ヵ月後・・・、

シカゴ、ミシガン湖から氷のような風の吹く１月の夕刻６時半だった。あたりの人間は皆帰宅。 ぼくと、新しい部長のマイク二人だけが残っていた。 売上も良い日だった。 ちょうど１２月分のコミッションを受取ったばかりで、もう一つ言えば１２月には、これまでもらったことがないほどに金額を稼いでいた。

帰りが遅くなる。 ・・・としてもローラも今回は許してくれるはずだ。 明日オフィスに入るときには先月同様に新しいセールスリードが机に乗っていて、 大いなる機会と大いなる楽しみを与えてくれるはず・・・・・。マイクとはこんな話をしていた、 「ペリー、ペリー、さてさて、わが社は君に引き続き勤務していただくためにどうすりゃ良いのかな？」

それまでの１８０日間にぼくは人生を１８０度転換できていたんだ。

自分に向かってこういい続けた。自分、君とぼく、はこれになれるはずだよ。 実際におきていることなのかい、これが？ 事実である。 この時の自分の上機嫌さ加減をうまく言える言葉なぞ、どこにもないのだよ。 そして、見返りの多い新しいシーズンが始まったんだ。 誰かの役に立つ、自分にぴったりの居場所を見つける、そして落ち込んでいた深い落とし穴からの脱出を図る、素敵なシーズン。

先週ぼくはドレートン・バード、かの有名なる英国の広告エージェント、とコンファレンス・コールした。 彼のいわく「人間いいときには悪習を身につける、 悪いときには良き習慣を身につける」 たしかに・・・。

先ほどお話したアイオワでの経験が、ぼくに必要のない何かを捨てさせるチャンスをくれた、と考えてる。もちろんそのときには「必要がない」などとは想像すらできなかったものをね。でもたしかにぼくの前進を引き戻そうとする何かがあったんだ。 それまで自分に質問することすら恐れていた質問を始めると、そして周囲の人たちからの言葉を素直に受取れるようになると、周囲が変わり、自分も変わり、 そう、大急ぎで変わっていく。そりゃあ見事なもんだ。

現在絶好調の人たちがいる。でも足元を見てみれば、ほとんどの人たちが限度一杯のクレジット・カード借入、決心してくれないお客、そして崩壊しつつあるシステムにしがみついているだけだとぼくは見ている。

システムを改修するときが来ている。市場は君がこれまでの考え方を捨てて、別の新しい考え方を受け入れるよう促している、ただしその新しいことをこれまでのリソースを使って実行するように迫っている。だってほかの選択肢はないだろ？

ただし、有難いことに、君自身いまの知識の範囲を拡大できるチャンスも合わせて提供されている。君が解決しようとしている問題のほとんどが、すでにどこかの、だれかが解決済みだ。 君が今持っているリソースを新しい組合せて提供することができれば、１０倍以上の価値を提供することもできるのだよ。新しいシステム、そうだろ？

君の身近な誰かに、いま君の持っているスキルやノウハウを提供することで大変に感謝されることがあるはずだ。

もう一つうれしくなることを申し上げるならば、リソースが１００％相手に適合する必要などどこにもない。 胡椒のぴりっとした舌ざわりは、胡椒のつぶをいきなり口に入れても得られない。全体にふりかけられているからよろしい。 のこりは自らの味付けで出来上がる。いかがかな？君の能力のせいぜい１０％－１５％を活用すればよろしい。

そして入れから申し上げることこそ、銀行に預金を積み上げる助けになると考えるのだが・・・。君を除く全世界が混沌としており騒然と何かが起こることを待つうちに、ぼくらには自分のオファーを考え直し、システムを再検討し、優先順位を変更すれば成功できるだけのリソースがある。 ぼくらは核になる部分を提供しているのだから、お客さまの観点が変わっても軸のぶれはない、はずだろ？

ぼくらは泣き言なんぞ聞きたくもない、だろ？ぼくらは朝刊を読んでるわけでもない、だろ？ ぼくらは今朝起きてからずっと、絶対的なものを対象にして考えを集中している、ちがうかい？ 正しいものの上にすべてを築こうとしている、だろ？

今日は2011年３月１日、ぼくらは過去１８０日間を振り返る。我が良き友よ、最後に勝つのは誰なんだ？自分に正しい質問さえすれば・・・、 それができさえすれば・・・、恐れてはいけない。 それともほかの誰かに勝ちを譲るのかい？ 君こそ勝利にふさわしい人間ではないのか？永遠に・・・_

ペリーに関してお勧め言えば、ゲリラ・マーケティングです。こちらのサイトへお願いすると、素敵な小冊子が届きます。Mike Filsaimeと双璧ですな。待てよ、Marlone Sandersも仲間に入れてやってもよいかもしれませんな。

コメント（274）

己を知る、じっくり取り組んだ記憶がありますか？このごろ愕然とする頻度が上がりました。つい先日まで、ということは３年ほど前まで考えて見たことがなかったことに最近気づきました。それ以来、昔の失敗を思い出すたびに「己を知らなかったよなぁ・・・」この「・・・」が大切なんです。あの時あぁできなかったのは自分が何をしたいのか考えもしなかったからだ、という慙愧の念と悔恨と自責が次々湧き上がる、この頻度が上がったのです。

基本は金があり、恵まれた生活をしていたせいだと確信できるようになりました。金銭を豊富に持つこと自体に責任が生ずる、それが分かりませんでした。どのくらいの金銭を豊富と言うのか、それ自体があいまいでした。豊富にあるということと、豊富にサプライが継続すると言うことと、何でこんな税金を払わなあかんのか、という怒りが混乱を大きくしていたようです。

税金はお恵みを施すと考えればよろしい。公務員だ衆議院が、参議院だ、ダムを作る、海を干拓するなどなどじつに多大なお恵みを自民党が垂れ続けてきた結果、彼らにも恵みの種がついに尽きたわけです。自民党の罪は時代を無視し続けたお恵みの対象であろうと考えます。そうせざるを得なかった理由は多分中央集権、東京一極一人勝ちの構図にこだわったためなのでしょう。山口や群馬の地元を潤す方策が結局東京へ行かなければどうにもならん、それに突き当たったとき、田中角栄が生まれ、中曽根老人がいまだにＴＶに登場する理由なのだと思います。

彼らには東京を群馬から切り離すという想念がなかったのでしょう。ということはいずれも大した器ではないし、時代を超えるビジョンを持つ人間でもなかったことの証明になると思います。

地方の独自性と、独立性を認めなかったが為の、言うなれば唯我独尊思想がすべてを時代に合わなくしてきたのだと考えています。それゆえに税金を取られると腹立たしく、いてもたってもいられなくなったのだろうと、こう結論付けました。

元に戻って己を知るためには、ものごとの原因と結果を直視せねばなりません。だから金があると「まぁいいか」と済ませてしまうのです。別に生活に困るわけでなし、明日は六本木へでも出かけて・・・、と焦点を変える余裕があったわけなのです。今６０歳を過ぎて『己を知らなければ・・・』などと思い出したのはただただ金がなくなったからなんですねぇ。

じつはnippomac.infoのドメインでアーティクル・ディレクトリーを運営しています。ウェブサイトのインバウンドリンクを稼ぐために、自分で自分をよいしょするアーティクル＝コンテンツを書いて投稿する先がアーティクル・ディレクトリーです。ここで１万件以上のメルアドを収集しました。ところがどう利用してよいのかわからなくなっているのです。いや、アフィリエイトの売り込みに毎日毎日メールを送り続けることもできるのですが、僕はそのレベルの作戦が今後長期にわたる収入をもたらしてくれるとは考えていません。

もっと相手のこころに飛び込んで、友人のようになり、頼りになるＩＴマーケターの一人として認知してもらいたい、と非常に欲張りな考えを持っています。ですから、いきなりアフィリエイト情報を発信したくないのです。しっかりしたコンテンツに今はやりの食べるラー油をつけて、おいしく食べられしかも消化の良いコンテンツを１年分作りたいのです。計画としてはその一年分を４期に分割し、初めの３ヶ月はおなじみいただくために、次の３ヶ月は僕にはこんなことができるのよぉを売り込み、次の３ヶ月でアフィリエイトのレビューを作りこんで、最後の３ヶ月に激烈なすさまじいほどの人も羨む売上を稼ぎ出したい、かように考えています。

ただし、この５４週間に共通するテーマをもう３ヶ月ほど考え続けてきて、きょう、７月１４日午後７時にぼんやりと「己を知る」をテーマにするかな？と1/3くらい決心を固めました。どういう切り口にするか、どんな方向性をもたせるのか、これがこれからの課題になります。「己を知る」って重いんだよなぁ・・・。ご意見をぜひ！

コメントは受け付けていません。

彼も二回目ですかね。いつも思うんですが、テキサスっ子らしい名前だと思うんです。べつにテキサス風の名前なのかどうなのか良く知りませんが、そういう音感なのですよ、単にね。本日６月７日にまた無料ダウンロード本が入ってきました。その中にちょっとおもしろいセリフがあったので紹介しておきましょう。原書はこちらからダウンロードをどうぞ。

題して、「イーメールを送って金銭を手に入れる方法」

メールやプロダクツの広告を送信する場合には、それなりの反応を得なければ準備の甲斐がありません。そのための事前対策を思いつくままに羅列すると、

1. メールのタイトルやページのヘッドラインに、はっきりとオファーの利点を記述すること。格好をつけるところではありません。ユーザーの利点（What in it for me＝　WIFM）を説明していただきたい。

2. 締め切り前に何らかのアクションを取っていただいたお客さまには特別ボーナスを準備しておくこと。７２時間から５日間の期限を設定することにより、何度も成功しているとサンダースは言っています。期限前には必ずメールを配信することです。期限の緊急性がよりうまく伝えられます。

3. 無料でオファーするプロダクツの価値を盛り上げること。無料だからといって全員が欲しがるわけではありません。その価値をアピールしてこそ、価値あるオファーになるのであります。勘違いしないようにあえて申し上げておきます。

4. メールを送るときには、友人としてお客さまに情報をさしあげるのだ、という気持ちが必要です。少なくともリスト全員のうちの一人、として扱うようなメールサブジェクトならば、誰一人としてメールを開きもしないでしょう。

5. 価値ある情報をさしあげること。単なるセールストークは嫌われます。セールストークを続けるならば、誰一人耳を貸してくれなくなる紐そう遠いことではありません。

6. メールを無視されているならば、これまでこれと言った価値ある情報をお贈りしてはいないことの証明です。コンテンツをきっちりつくりましょう。そのためのブレインストーミングも実行することです。受け手にメリットのある情報、コンテンツをさし上げてください。メールを開かずにはいられない、と感じていただけるような内容を吟味して続けなければいけません。

7.　そしてこの場合の無料オファーは情報です。物品ではありません。くれぐれも勘違いせぬように。

先日紹介したと思いますが、高橋廣さんの「売りたい営業マンは訪問するな！」を読み返していました。同じことが書いてあります。洋の東西を問わずビジネスの基本は同じなんです。高橋さんはもっと分かりやすい言葉を使っています。「２ステップアプローチ」ねっ？これのほうが分かりやすいでしょ?

まずギフトでこちらを向いてもらい、じっくり時間をかけて信頼関係を築き、そしてお客さまになっていただく。何事も一朝一夕には出来上らないと言うことですよ、結局は・・・。
それでコツコツやるにはローカル・マーケットがよろしい。それがぼくの結論です。

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