英語圏からビジネスモデルの数々をご紹介

　昔から大変にへたくそでありました。多少頭の廻りりが早かったせいもあるのでしょうが、目の前のことをいかにも計画していたように振舞いながらパタパタ片付けるほうが得意だったのです。従って長期計画のビジョンなどあっちへおいてといて、とりあえず面白そうだから始める、と言うのが癖になってしまい、それでみごとこけてころんで年金暮らしに落ち着いているわけです。

某氏に「あんた大企業の部長あたりだったらぴったりだったのにね」と言われてムッとしたことがあります。でもこれって真実です。すなわち成り上がりと言えども大企業の役員になって、周囲に気を使いながら企業戦略を立て年度計画を立てている自分など、とてもとても想像できないのです。むしろ親から授かった小ぶりの会社で「これいくぞぉー」みたいに気分に任せて走り出し、気がつくままに『お前はこれ』、「あんたはこっち」みたいに場当たり的な計画を押し付けている方が性にあっていることにようやく最近気付かせられたわけです。

翻訳仕事をしています。パキスタンから仕事がきます。なぜパキスタンなのかの説明は別稿に譲ります。今週の前半これにかかっていました。どうやらフェイスブックの連中があたらしいSNSを考えているようなのです。守秘義務があるので細かいことを書くことはできませんが、要するに新しいサイトの原稿を翻訳する仕事です。エクセルシートにレイアウトされて来ました。

おそらく各国語に翻訳する必要上から、ワードやHTMLで渡すのではなくエクセルになっているのでしょう。たかが原稿の出し方じゃないかなどと馬鹿にしないでいただきたい。このやり方は翻訳する方も助かるのです。原文をセンテンスごとにいつも見られるわけですよ。計画のさせる技だと思います。いやいや彼らがこの方式を発明したわけではありません。以前からあるやり方ですが、それをサイトの準備にきちんと利用すると言うところに計画性をもつ人たちがやっているのだろうな、と思わせるものがあるのです。

計画の中には事業の運営哲学あり、目標があり、事業の詳細があります。これらの全部をまぁ3日、語数で英単語ほぼ1万語。今回は利用規約やら、情報保護規約なども入っていたのでいささかてこずりました。でも訳しながら感心しました。事業のビジョンがきちんとしています。事業の構成要素が端的に述べられています。具体的な数字目標も記載してあります。これでこそ計画、違います？

個人で計画をたてよう、というとどうしても、あるいはほとんどの場合、『今年はこれをやるぞー』みたいなところで終わってしまいます。学校では計画の立て方など教えてくれませんものね。でも教えない理由はきっとこういうことだと思っています。「時間がかかりすぎる」ただひとことでしょう。細かい部分まで作りこまないと気に入らない性格の人間と、ぼくみたいにとりあえず走り出す人間では「計画を作る」考え方が違います。

で結局何が言いたいかというと、こいつらすげぇーということであります。彼らがFBを立ち上げた連中かどうか確認しようがありませんが、彼らであってもおかしくない、と思っています。それほど文章がしっかりしているし、ビジョンも確定的なのです。これってイギリスの教育制度というか、民主主義の歴史の長さにかんけいするのでしょうか？計画するって本当に難しいのです。でも計画ができればひたすらそれをおっていけばいいわけですから、1年の計画に1週間かけたとしても十二分に引き合うと考えられますよね。

えっ？教育関係のサイトです、はい・・・

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商標ブランディング―口コミになりやすいネーミングを登録商標でおさえよ! (B&Tブックス)
を読ませていただきました。商標ブランディング（サブタイトル）口コミになりやすいネーミングを登録商標でおさえよ！ムービー･セラピスト、ストーリー経営コンサルタントと自らをブランディングする上村英樹氏の著作です。

このサイトでも過去さまざまの人たちが語るブランディングの必要性を掲載してきました。これらは上のサイトメニューから「マーケティング情報集」のページに入っているのでご覧ください。さて、本書はブランディングの重要性を説いているのですが、著者自身の特異なブランディングが頭に残って、われわれ、いやここは正直にこういいましょう、ぼくのようなマイクロビジネスに力を与えてくれます。

いくつか引用させてもらいましょう。

１．マネをするのではなく、真似される側になれ

ブランド品、一般にこういうとグッチ、サンローラン、その他衣服やバッグなどのブランド品が念頭に浮かびます。そうした商品に対する憧れを梃子に、コピー商品を制作する側に回ったとしたら、何が起こります？という問いかけがあります。今中国の連中がやっていることは、日本でも昭和40年代から50年代にかけて発生しました。ぼくの経験でも１９８４，５（昭和６０年前後）年にアメリカの展示会へ行った時にこんな経験をしています。ブースの前に大男が立っていて中へ入れてくれないんです。「ちょっとごめんよ」と言ったら、まともに「俺は商品をコピーするような人種は嫌いだから、むこうへ行ってくれ」と言われました。

昭和50年は１９75年、いわば上海万博の変わりに１９７０年開催の大阪万博前後にコピー品が氾濫していたことを思えば、中国を笑えません。TVの取材を見ていて内心忸怩たる思いであります。が、その当時コピー品で成功した人が今どのくらい残っているのでしょうか？というような問いかけをしてくれます。

最近もフリーランサー･サイトから中国人のご指名が入りました。コピー品のサイトを日本語のSEOで手を入れてくれ、と言うものでした。初めは言っていることが良く分からず、単にヤフー・ショッピングなどで自分のところの商品を売りたい、という表現だったので、半分乗ったんですが最終的にやめました。なぜなら、２-３年すれば成り立たなくなることが目に見えているからです。ぼくもそこそこの年ですから歴史の教えは覚えています。

上村さんはさらに、「コピー品はオリジナルブランドのブランドイメージを高める」とも言っています。これも賛成です。誰もブランドイメージのない商品をコピーしたりはしません。ですからわれわれたとえマイクロ企業言えども、目指すべきは自分ブランドの確立なのですよ。じゃぁどうやるのか？それがつぎのテーマになっています。フェイスブックご存知ですか？いわゆるソーシャルメディアの代表格に上げられており、さらにいまやグーグルをしのぐアクセス数があるとまで言われています。

実はぼくもこれこそがマイクロ企業の活躍の場だと考えています。これまで、と言うのはインターネット以前と言うことですが、口コミといえばローカル色が付きまとっていました。すなわち、社内の口コミ、学校PTAの口コミ、自治会での噂、などなどエリア定義がくっついていたのですが、今や世界規模の口コミが発生する素地が出来上がっているのですよ、これは怖い。かの大企業トヨタにしてからが、訳のわからんクレームで大騒ぎしたのは記憶に新しいですよね。そこで上村さんはこうも言うのです。

２．これまでブームを仕掛ける側に立っていたマーケティング部門の仕事はなくなる。広告費もカットできる。そしてソーシャルメディアを活用する。すなわち口コミを創る。すなわち、いち早く御社のコミュニティーを創る。

フェイスブックを前提にお話がとんとん拍子に進みます。これがあるので、ぼくはフェイスブック入門を１月から配本し始めました。http://american-search- engine.com/emag/IX/introIX.html　からお申し込みください。そして、プロダクツにまつわるストーリーを公開してゆけばよろしい。マイクロビジネスにとってこれほどありがたい状況はありません。なぜなら広告費の圧倒的な差はどうしようもないのです。そう、これまでは。ゴールデンのTVコマーシャルなど夢のまた夢だったわけですが、ソーシャルメディアがこれに対抗する道を創ってくれているわけです。で、そうなればますますブランディングと言う作業が、マイクロビジネスにも必要になるのですよ。ご理解いただけます？

あんまり言っちゃうと本が売れなくなるかも知れないので、:-) これ以上知りたいかたは左肩のリンクをクリックしてぜひ上村さんの本をお求めください。

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12月4日からまぐまぐの有料メルマガで左にある『ブックマーキングでビジター獲得大作戦』の販売を始めます。まぐまぐの有料メルマガを購読したことにない方々、有料だからとしり込みしている場合がほとんどでしょうが、最初の1ヶ月は無料なんです。なので、今回のように12月早々にはじまるケースでは4回分無料でご覧いただけるわけでして、気楽にお試しいただくようお奨めします。

SNS＝フェイスブックみたいなところがありますが、えっ？違う？いやぼくはそう思ってるんだからいいじゃないですか、という風に気短で頑固な返事をしてしまう性格なのですが、（前回のポストでお話したとおり）　まぁここはそうしといてください。CNNがフェイスブックはグーグルより偉いんだぁ、と言い出した記事が載ってます。いまやフェイスブックを知らなきゃビジネス不可、見たいな騒ぎになってるようです。

ぼくはどうもこういう思い込みについていけません。そりゃぁフェイスブックにしても、マイペースにしても、検索エンジンとは違う目的で設計されています。だから目標というか、目的が同じならばフェイスブックなどのSNSがよろしいのでしょうが、一般的な言い方をしているかぎりやはり検索エンジンの力を無視できるビジネスマンは存在しないでしょう。

英語圏でもフェイスブックをネタにしたウェブナーが真っ盛り。いくつか『はてなブックマーク』 にいれておきました。フェイスブック、マイスペースいずれも趣味、趣向の世界には有効なんだろうな、と考えています。月曜日と勤労感謝の日、2日かけてジャズピアノのレッスンビデオをアップロードしました。英語でやってます。初めのレッスン４つぐらいは口ごもるがごときのしゃべりになっているので、いささか恥ずかしいのですが、そりゃぁまぁ俺、日本人だもん！と開き直ってアップしました。

この類いはきっとSNSでプロモートするには良いのだろうと考えた結果です。昨年の夏から今回公開しているレッスンそのものを販売していたのですが、サイトのプロモを3ヶ月ほどでやめた結果、合計10本ほどしか売れてません。でも買ってくれた人からクレームは来ていないので、コンテンツはOKなんだろうと決めて、プロモ手法を変えたらどうなるか試してみるつもりです。結果を随時お知らせしてまいりましょう。

さて寄り道しましたが、要は目的にあわせたツールを利用すべきである、ということを申し上げたいのであります。

現時点で研究対象にしているのはSNSとブックマークです。del.li.ciousに出会ってからもう4年目になりますかね。ほとんど利用していません。何でそんなことをせなやいかんのか、これがよく分からなかったために大変な時間を無駄に過ごしてしまいました。新しいサービスを見つけたらとにかく使ってみる。

先行者利得がこれほど明解に見える世界がこれまで、というのはインターネット以前にはなかったので見過ごされていますが、インターネットではとにかく一番が偉いんです。そして大口もたたける。だからデリシャスも使ってみるべきだったのですが、怠惰なぼくにはそれほどの動機が見つからないまま馬齢を重ね・・・、と自分の人生みたいなことになっとります。

どうもSNSよりSBM(ソーシャル･ブックマーキング）の方がぼくの性に合ってるような気がしてます。タイピングの量が圧倒的に少なくて済む。これですよ、これ！フェイスブックなどになるとまず友達をつくらないと身動きできません。たしかにどこかのグループに所属すればよいのでしょうが、興味が一緒だからと言って見も知らぬ奴の主催するグループに入る気なんか起きないのです。いかがですか？商売のために割り切れ、と言ってもですねぇ「それなら自分のグループつくっちゃう」気持が強くて、決断できないまま時間ばかり経過する、そんなところが見えてしまうんですよ。

まぁいずれにしても、検索エンジン以外にマーケティング･ツールが出てくること自体は大歓迎。ただ残念なのはこうしたソフトウエアを開発する日本人が日本に存在しないらしいことですねぇ。楽天なんてぇのはつまんない商売してないで、金があるんだからインターネットの将来をびしっとコントロールできるようなソフトウエア開発してみろよ、と僻んで見ても始まんないし・・・。

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Perry Marshall というおっちゃんがいます。グルの一人であります。Drewという男が彼の元で働いています。出身は技術畑と思われます。インターネット・マーケティングの世界ではPPCの利用方法を徹底的に研究した第一人者である、との評価があります。サイトの何の衒いもなく“PerryMarshal.com”とつけるところが、顔の印象に似て相当エゴの強い人間なのでしょう。彼の今回のテーマはSNSでして、FaceBookを徹底的に研究した結果を発表する企画のlaunch、なんて訳せばいいんですかね起業の意味があり、ただし規模は従来の事業の一部であり、事業の実施に先立ってやるプレゼンテーション全体を包含して、なおできるかぎりの興味ある人々を集め、事業開始とともに一気に売上をつくるための作戦、を展開中です。

ところでこのLauching名人Jeff WalkerがiPadの仕掛けは俺がやったんだぜい、見たいな勢いでやはり時を同じくしてビデオを流しています。これもおもしろい。と言うわけで今週は身を二つに引き裂かれるような強烈なマーケティング戦略が二つ登場しています。FBの方が一般性が高いので、こちらを優先しましょう。

まずはFBの勢いのほどをこのように表しました、
１．Googleha恐れている。
２．２７通りのデモグラフィック・ターゲッティング可能。
３．４４．６分/日を過ごす。
４．6年かで540Mユーザーがおり、
５．月に570Bページビューがあり
６．2位の8倍の集客力をほこるのである。

これは凄いですよね。570ｘ10億ページビューと言うことは5700億ページビューと言うことでして、まぁGoogleを完全にしのいでいます。５４０百万人ユーザーというのも、アメリカの人口+その他全英語圏の人口に匹敵します。これを越えるのは中国FaceBook以外にありえないのです。そしてもう一つ驚嘆するのは、滞在時間です。普通のウェブサイトを不サーフィンしているときの滞在時間は8-10秒でして、この間にビジターのアテンションをゲットできなければ、そりゃぁーもうその人とのビジネスは諦めざるをえない、そんな時代に45分間もとどまり続ける。驚嘆以外のなにものでもありません。

なによりもターゲティングの可能性のバラエティーです。なのでFaceBookを商売に使わないやつは、ちと苦しくなるんでないのかい?というプレゼンがこちらで為されています。二三日中に続きをお知らせしますが、まずはオリジナルをご覧になるよう、おすすめします。なに１０分ほどのビデオ、3回繰返しても30分+α。そしてその価値は十二分にあります。

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Bill Grazor／Larry Dotsonグループをグルとして取り上げようとメールを漁っておりましたら、こんなのが飛び込んできました。5/7にFacebookのPPCを仕掛けてみたのです。一ヵ月半を経過し４０００インプレッションでクリック1回、ということはCTRは0.025％であります。こりゃぁ最悪。１クリック13円の請求書を見せられてもねぇ・・・。

Facebookが役に立つのだろうかと多少でも考えたことのある方々、ちょこっとお聞きください。
Perry Marshalという御仁がおりまして、やはりかげのコンサルとして稼いでおります。かれがFacebookのPPCに適するプロダクツと、不適なプロダクツの判定クイズを創った言うのでやってみました。結果、6.4点。この点数だとコスト倒れにならない程度の広告効果が期待できるということになるそうです。興味あります？質問内容を並べておきましょう。

あるいは直接こちらへアクセスしてお試しを。クイズ終了後ボタンをクリックすると次に表示されるページの上部に点数、それと経緯を説明するPDFのダウンロードリンクが現れます。（でもこのPDFファイルは壊れているみたいです。）

さてクイズ内容：

まずは次のクイズをお試しあれ。その結果次の答えが提示されます。
－Facebookに広告して利益を出せるのか？
－Facebookのユーザーにアピールする製品であるかどうか
－Facebookでの広告作戦を検討するのにどのくらい時間をかけられるのだろうか？

次の質問にお答えください。
１）　あなたの製品に良く似ているプロダクツを、WalMartのような大手の店舗で購入できますか？
はい/ときには/いいえ

２）　あなたの製品は消費者向けですか・（BtoC)？
はい｜いいえ

３）　B to Bの扱いもしていますか？
いいえ｜小企業｜中規模企業｜大手企業

４）　あなたのプロダクツは技術的、産業用、プロセスーオリエンテッド、学術的といった範疇に入りますか？
はい｜　いいえ

５）　イベント、メンバーシップ、経験あるいは娯楽を販売していますか？
はい｜いいえ

６）　教育、トレーニングあるいは旅行を販売していますか？
はい｜いいえ

７）　あなたのプロダクツ／サービスはカスタマイズ可能ですか？個人を対象にお届けするものですか？個人的なものですか？（Personalize?っていう質問なのですが、どう翻訳すればいいんでしょう。多分流れから言って、相手の名前を入れてプレゼントする類いの物かい？などという　質問なのでしょうが。｜　＜原文＞Are your products or services customized, delivered in person or personalized?
はい｜いいえ

８）　あなたがターゲットにしているマーケットには「価格に対する強い思い込みがありますか？」｜＜原文＞Does your market have strong preconceived notions about what your prices “should” be?
はい｜いいえ

９）　あなたのビジネスは政治、宗教的確信ー信念あるいは社会的動向と協調していますか？＜原文＞Does your business harmonize with political, religious convictions, beliefs or social movements?
はい｜少しは｜いいえ

１０）　ローカルそれとも全国的ビジネスですか？
ローカル｜全国的

お奨めです。

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